全经联商学院管理案例沙龙第十一期成功举办
全经联商学院管理案例沙龙第十一期成功举办
全经联商学院管理案例沙龙第十一期于13日晚七点到九点在理想阳光顺利举行。此次沙龙由全经联商学院金牌主持人、全经联常务理事、旭辉集团北京区总经理助理王浩提供案例，嘉宾共同讨论“执行力与企业管理”。
本期案例分享人：全经联商学院金牌主持人、全经联常务理事、旭辉集团北京区总经理助理王浩
现场讨论
全经联常务理事、北大纵横管理公司高级合伙人闵昱精彩总结发言
北大纵横管理咨询集团合伙人张健等近二十位全经联成员出席本次沙龙并做了精彩发言。北京瑞宝鼎国际投资担保有限公司总经理孙越、北京华彬国际大厦有限公司营销副总监李虹、世邦魏理仕投资部投资总监黄建斌首次参加全经联活动。
首先案例提供人王浩先生与大家分享了《复命》一书的阅读体会。随后，结合自身在管理工作中的实际经验，分享了一系列企业管理原则。按照惯例，每位嘉宾都针对主题发表了自己的观点，全经联常务理事、北大纵横管理公司高级合伙人闵昱做了总结发言，现场气氛非常热烈。
执行力的话题受到房地产经理人的普遍关注。中国房地产思想第一平台——中国房地产微博论坛将于近期对“执行力”这一话题进行讨论。中国房地产微博论坛是全经联紧随互联网步伐的又一创举。是中国参与人数最多、话题最集中、思想密度最大、互动性最强、最自由平等的思想平台，已经成功举办四届，讨论“房产税”“中国房地产七年”“保障房”“楼品”等话题，获得巨大成功，引起数十万网民关注，上万房地产专业人士互动。
远洋光华国际为本次沙龙提供场地
本次管理案例沙龙案例
案例一：《土豆》
张三和李四同时受雇于一家店铺，拿同样的薪水。一段时间后，张三青云直上，李四却原地踏步。李四想不通，老板为何厚此薄彼？
老板于是说：“李四，你现在到集市上去一下，看看今天早上有卖土豆的吗？”一会儿，李四回来汇报：“只有一个农民拉了一车土豆在卖。”
“有多少？”老板又问。
李四没有问过，于是赶紧又跑到集上，然后回来告诉老板：“一共40袋土豆。”
“价格呢？”
“您没有叫我打听价格。”李四委屈地申明。
老板又把张三叫来：“张三，你现在到集市上去一下，看看今天早上有卖土豆的吗？”
张三也很快就从集市上回来了，他一口气向老板汇报说：“今天集市上只有一个农民卖土豆，一共40袋，价格是两毛五分钱一斤。我看了一下，这些土豆的质量不错，价格也便宜，于是顺便带回来一个让您看看。”
张三边说边从提包里拿出土豆，“我想这么便宜的土豆一定可以挣钱，根据我们以往的销量，40袋土豆在一个星期左右就可以全部卖掉。而且，咱们全部买下还可以再适当优惠。所以，我把那个农民也带来了，他现在正在外面等您回话呢……”
案例二：《复印纸》
有一个老板叫一个员工去买复印纸，员工买了三张复印纸就回来了。
老板拿着三张复印纸不禁大声叫囔起来：三张，那怎么够呢？我至少要三摞！
该员工在第二天就去买了三摞复印纸回来。老板一看。又大声叫囔起来：你怎么买了B5的，我要的是A4。
员工过了几天去商店换了三摞A4的复印纸回来。
老板就此事批评该员工：就这么一件买三摞复印纸的小事，却花了一周的时间才办好，你办事的效率实在无法使人恭维。
该员工嘴上没说，却在心中嘀咕道：你又没说什么时候要，而且在布置时并没有讲清复印纸的规格与数量，这能怪我嘛？对老板的责怪似乎感到很委屈。
全经联成员分享观点，交流思想
赵炳杰：
1、企业应该制定明确的发展战略和清晰的发展目标，在目标的指导下，形成与目标相适应的考核激励机制。
2、明确的考核标准和对制度严格的执行是建立内部公平的基础，企业的诚信有利于提高员工的执行力。
3、在制度保障的基础上还需要建立有效的沟通渠道，是信息、指令或者目标能够准确传达和理解。
4、知人善用是领导者的必备素质。
李虹：
1、职业规划的螺旋上升的方式。
2、企业管理的长效机制。
3、 弹性的绩效。
4、约定的表达、实施、完善。
5、管理的行为就是“约定”。
张健：
1、择人不当，询问解决方案时，不跟当事人沟通。
2、下属（人力资源总监）马后炮，缺乏过程管理。
3、老板对后果是清楚的，但对员工根本缺乏尊重。
于海波：
执行力=能力（基础）+态度（关键）
老板的领导力决定企业的执行力：
1、清晰的战略和企业愿景与长效激励机制的结合
2、管理流程、制度、架构要成熟
3、发现人才、培育人才、培养人才梯队
徐霏霏：
1、建立完善管理制度。2、建立岗位AB角。3、建立良好的沟通机制。
庞永军：
1、积极的心态和建立在积极心态基础上的方法是做好事情和保持高效执行的基础。
2、管理者应当反思自己用人之道与用人之妙，洞悉个人特点，对不同层面的人发布不同的命令，其清晰性明确性和可变通性应该是不同的！
3、执行过程一定要有反馈环节，执行方案要是一个闭循环，不能等事发在处理，反馈可以防微杜渐。
4、制度留人是关键，事业留人是根本，团队留人是保障。
孙越：
艺术 理性 动态 约定
国洪淼：
当今中国房地产企业中存在大量新入行的企业，这种处于发展初级阶段的企业必然要经历一个成长过程，目前行业的现状之不容乐观的。房企在经历了最初的探索期之后就必须要建立清晰的企业发展战略，在企业发展战略的指导下建立人力资源战略等下一波战略。要建立的有效的绩效考核体系，离不开相对完善的科学的考核指标设计，否则就不发真正考核员工的工作结果和工作过程。
企业管理是一门严谨的科学，众多属于发展初期的房企需要更多的学习，行业的成熟任重道远。
黄建斌：
员工老板化
弹性的绩效考核
信用 目标管理
向上沟通最怕没胆，向下沟通最怕没心
用智、用力、用心、用命
员工的错都是老板的错
管理的行为就是一个约定
夏伟：
执行方与管理者多进行沟通，把不必要的矛盾降到最低。
付兵：
1、“土豆”案例反映了员工执行力如何塑造，员工需要哪些特质：积极主动，注重细节，为企业着想。
2、“复印纸”案例反映了执行力对老板而言是发布的目标必须明确才能使员工准确之行，从而利于目标实现。
3“兑现风波”案例反映老板必须完善的企业努力目标，管理绩效，公平制度等等，才有利于企业的长期健康发展。
旷建庄：
1、职业经理人要走一条螺旋式上升的道路
2、员工要及时沟通，让老板知道你在干什么；老板发号指令要明确
李会清：
案例一：用力、用智、用心、用命去工作，结果一定不同。
案例二：沟通问题：向上沟通最怕没胆，向下沟通最怕没心，横向沟通最怕没肺。
案例三：1、规则的制定有方法，不宜让部门来设定，信息不对称。
2、价值观的问题，道不同不相为谋。
3、老板角度：仔细分析销售过程和销售结果，应该维持制度，另外拿出一部分奖励其他员工。
4、杨世军角度：不改简单放弃，积极主动的心态和老板沟通，用数据说话。
5、京汉绿港案例：4个月完成全年任务，管理部门建议发提前奖、追加奖，结果5月份又完成1.5亿元，利润就2000万。
王智中：
把“约定”执行到底，领导首先要学习做好约定，并且要守约。
姜水莲：
1、让德才兼备的人多为企业交流。
2、让有能力的人制定可行合理的制度。
3、让具有强烈公正素养的人评价完善执行制度。
目标：企业内部实现“公平公正”的目标。
顾彤：
1、目标→实行→变通
2、老板的自我管理和员工的老板化管理
3、将者、智信仁勇严也——孙子兵法
4、目标控制→弹性绩效→动态管理
5、员工满足度很重要
6、 用力、用智、用心、用命
闵昱（总结发言）：
1、管理的本质就是约定的达成、约定的实施、约定的评估与改善、新约定的达成这么一个循环。
2、用这样一个简单的循环可以很清晰的分析这三个案例。
