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【全经联创新基地】丽江雪山花海

2016-6-26 17:02| 发布者: 全经联网客服 |表态:0 | 评论: 0

[摘要]   2016年全经联线上创新讲堂第26期,在第三届中国房地产创新模式大会群分享。本次分享由全经联理事、西安市融发房地产开发有限公司总经理史洪岩 女士主持。分享人为全经联现代农业委员委员、云南丽江新彩艺农业综 ...
  2016年全经联线上创新讲堂第26期,在第三届中国房地产创新模式大会群分享。本次分享由全经联理事、西安市融发房地产开发有限公司总经理史洪岩 女士主持。分享人为全经联现代农业委员委员、云南丽江新彩艺农业综合开发有限公司董事长丁王裕霏女士。丁总早期在云南从事高速公路、水电站、垃圾处理厂等政府基础建设项目,2012年转行进入农业、旅游领域,投资3000多万,在丽江打造雪山花海主题公园。“雪山花海”项目占地3500亩土地,为丽江现有在建旅游项目中面积最大、前期投资最广、唯一被纳入丽江市十三五规划重点项目的民营企业。丁董事长立志打造世界上花期最长,品种最珍贵,服务最深度的一二三产业融合的花卉旅游项目。为此走遍了世界著名的主题公园、花卉景点,同时不停的为此项目进行创意的采集和人才的归拢。

丁王艺菲
云南丽江新彩艺农业综合开发有限公司董事长
雪山花海主题公园项目创始人
  主持人:大家晚上好,今天是全经联2016年创新讲堂第26期的分享,欢迎各位莅临。今晚,云南丽江新彩艺农业综合开发有限公司、雪山花海主题公园项目创始人——丁王艺霏,将结合自己在旅游领域的实践、探索和大家分享交流。欢迎大家积极参与交流讨论。下面欢迎丁总与我们做交流。
  丁总:大家好,很荣幸来到全经联参加创新讲堂的分享。欢迎大家一起来交流关于旅游、新农业方面的话题。
  主持人:雪山花海在丽江几乎家户喻晓,其影响在全国范围内也渐渐传播开来。可能大家会对丁总感到亲切,因为丁总以前从事的基础建设行业和房地产圈子大有关联。而现在从事的主题公园项目,和房地产也有很深的血缘关系。从基建到旅游,是一个华丽却稳妥的转身,请问丁总当初是怎么考虑的?
  丁总:很简单,就是危机感。从事基础建设,就像在国有企业工作,工作稳定,待遇优厚,却容易和社会脱节。一旦下岗了,几乎很难翻身。而从事旅游,就像从国有企业辞职,在下岗前提前下海,接受市场的考验。基础建设接近饱和,而旅游业正方兴未艾,并且向深度发展。这是一个顺应潮流的事情。做生意么就要顺势而为,提前布局。
  三年前我们就在土地的土壤改良,育种以及对世界先进主题公园、花海考察方面先人一步开展工作了。
  主持人:那么想问丁总为什么会选择花海来作为投入旅游的一个切入点呢?
  丁总:关于选择这个切入点,原因有2个。一是因为以前是做基础建设的,对政府的政策很敏感。意识到农业是国家将来要重点鼓励的行业,跟着风向走,一般在大环境,基本面方面基本不会出现战略性错误。另外一个原因就是自己本来就喜欢花。想种一个大大的花园。在国外看到那些名贵的花种的时候,我都要想尽办法把它们弄回中国。通过培育,我现在可以说我能种出一个花期最长、品种最多、面积最广的一个大大的高原花海了。
  主持人:风向正确和自己有兴趣确实为做好一个项目提供了很强的支持。听说丁总已经为了这个兴趣投资了3500万人民币。并拿到了3500亩土地的40年使用权。这样的一个大手笔还有其他方面的考虑么?
  丁总:这里面肯定有考虑的,我没可能任性到拿自己的钱和农民伯伯的地来开玩笑啊。
  除了政策和兴趣意外。还有以下几个数据的支撑。
  丽江市作为中国排名很靠前的旅游城市,有巨大的原有的旅游游客资源。这比在其他地方进行旅游景点开发,省去了很多推广方面的费用,经营风险也很小。
  2、丽江的旅游主要以民俗文化作为卖点。现在面临过度商业化和吸引深度不够的尴尬。而雪山花海立志打造丽江除古镇、雪山之外的第三张旅游名片,把深度旅游探索出来,这也得到丽江市政府的大力支持,把我们列入了十三五重点规划项目。
  3、同类竞争项目在规模很小,花卉品种很单一的情况下,仅靠门票收入就过得不错。这给了我们很大的信心。同时我们在面积,花卉品种,销售模式,推广渠道,人才构架上又远远走在他们前面,这在未来也给了我们很大的信心。
  4、另外在长期的规划中,花海不但作为我们的盈利点,更多的是立足于品牌的建设,在充分利用客流量的情况下,把一二三产业融合,除了楼堂馆所之类重资产的建设以外,不但可以自己开发产品,联合开发产品,产品宣传展示,线上流量线下解决,线下产品线上销售。管理模式,商业模式的复制,下属部门或公司直接产生利润等等。既有具可行性的设想方案,又有主动找上门合作,我们自己都没有想到的衍生商机。
  主持人:丁总简单的描述都已经让人很心动了。所谓不谋全局不足以谋一隅,不谋万世者不足以谋一时。但是我相信很多朋友对雪山花海现在的进度也很关心,丁总能介绍一下么。
  丁总:好的,因为花多数为草本植物,又有生长周期,现在前期种植了600亩,保证在4到6月份都会有鲜花开放。6月份以后花种,面积,种植造型等正在紧张的计划中。同时已经找好基础建设施工团队,签订了为期10个月,金额2000万的合同,将在本周入驻园区。进行围墙,水电管网,栈道,绿篱等基础设施的建设。在门票销售方面,也和旅行社签订了保底合同。网上的OTA渠道也在谈判中,并得到了良好的回应,很多平台想签订独家包销合同,我们也在考虑合作的方式。整个项目4月份就将开始试运营。到时候欢迎大家莅临指导啊。
  主持人:恭喜丁总的梦想花园即将开业。把普罗旺斯、库肯霍夫这样的美景带到中国来。让我们不用出国也能感受到世界上最美的高原花园。你这么大的项目,一定有许多需要合作的地方吧。
  丁总:需要,太需要了,需要全方位的合作,无论是人才、资金、项目、渠道。哪个方面都需要合作。罗马不是一天建成的,也不是一个人建成的。欢迎大家来云南、来丽江看看我们的项目,分享我们的梦想。我们这里的餐饮、旅馆、人文演出、互动项目创意、精品园规划、矿坑宾馆、鸟巢别墅、SPA温泉、都希望能得到大家的评估,参与和合作。
  主持人:哈哈,好,看样子是全方位的合作,这些应该都是丁总在通往梦想之路上的风景。那么有哪些风暴要分享呢 。
  丁总:风暴啊,就是吐槽了,那还真多。
  一个是拿土地很难。虽然是看上去是很平整完全的土地。但是都是农民的零散土地。需要挨家挨户的去谈,各种钉子户都有,而且人家是少数民族,打不得骂不得。谈感情,喝老酒,做工作,真心是很难。这也是为什么我们能拿下3500亩土地,而省外的一些大公司,大集团,在丽江跑了2年,连40亩的土地都拿不下来。
  另外一个是原本的圈子不支持,认为这个项目体量太大,工作强度太高,当时孤军奋战,奋力拼搏,彻底放下身价来做农民。穿上高跟鞋谈生意,脱下高跟鞋下地种花。一遍当董事长,一边当农妇啊。
  当然,过去的事情,现在看起来,都是过眼云烟只剩好笑了。问题总是不断的出现。现在感觉最难的,一个是人才。云南太缺人才了,再加上以前的行业,公司储备的人才基本上用不上,那就更缺了。面临的人才层次,性格脾气、待遇薪资等等也种种不同。有人形容刻苦学习,说是像海绵一样在吸收。我感觉我简直像抽水管一样在学习还嫌时间不够啊。
  再有一个就是资金的问题了,以前的公司业务,不需要融资,都是政府下拨的款项。因此在3年前从事这个项目的时候,没有融资的概念,花的都是自己的钱。这个也是公司的财务总监最为痛心疾首的事情,为此不知挨了他多少唠叨。目前我们既有消费众筹,也有股权众筹,还有很多投资公司过来看项目。但是在这个方面,我们真的是不熟悉,也希望各位在座的朋友能帮我们出主意想办法。
  最后的问题就是具体的园林小品设计了。这个方面我们遍观大陆,台湾和欧美的设计理念和风格,首先花了上百万的学费淘汰了国内的设计院。台湾那边新农产业比较接地气,但是有的时候感觉还是有点过于阿土伯。欧美那边在人文民俗的结合上,也感觉有些欠缺。这个IP故事怎么讲,如何讲。如果有兴趣,有经验的朋友,也欢迎来跟我们合作。
  主持人:好的,感谢于总对雪山花海全方位的精彩介绍。正如于总所说的,一朵花开需要人来栽培,而一片花海就更需众人之力了。欢迎各位在座的企业家献计献策,与于总一道打造高原上最美的花海。
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