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【全经联创新基地】幸福公社

2016-6-16 17:17| 发布者: 全经联网客服| 查看: 1648| 评论: 0

摘要: 【2016全经联线上创新讲堂第67期】【主题】《重建美丽乡村—幸福公社》【时间】2016年6月23日(周四) 20:00-21:00【分享人】史御力先生,一位有农业情怀的地产人,拥有20多年营销及远郊地产行业经验, ...
【2016全经联线上创新讲堂第67期】
【主题】《重建美丽乡村—幸福公社》
【时间】2016年6月23日(周四) 20:00-21:00
【分享人】史御力先生,一位有农业情怀的地产人,拥有20多年营销及远郊地产行业经验,2008年创建幸福公社,涉及国学践行、民艺手工、休闲度假、田园农耕、养生养老、旅游教育、运动医护一体化的幸福小镇,通过7年的坚守与探索,打造了一套成熟的商业模具,目前“幸福公社”已经形成以田园旅居养老为一体的养生模式,为中国地产人实践农业地产开了一条新道路。
 【主持人】张志宏先生,全经联金融投资委员会委员,中科招商副总裁。

  史御力:大家好,感谢大家给的机会分享。
  情怀是理想,项目靠理性。在情理之中,有怎样的悟道呢?
  人类最理想的生命,是从大自然中创造文化,从乡村里建设都市,从孤独中集成大群,从安定中寻出活动。若在已成熟的文化,已繁华的都市,已热闹的大群,已定形的活动中讨生活,那只是挣扎。觅享用,那只是堕退。问前途,也恐只有毁灭。想补救,只有重返自然,再回到乡村,在孤独的安定中另求生机,重谋出路。 乡里人终需走进都市,城市人终需回归乡村。 ——钱穆《湖上闲思录》
幸福公社究竟是什么?
  幸福公社是一个针对城市家庭乡村度假、田园休闲的mini别墅社区。一共340亩。公社二期,建面六万方。包括 24-85平的小别墅产品,户户花园入户25-50平。配置菜地和自行车,高端养老公寓;手工艺商业街,餐饮,儿童森林幼儿园,手工艺作坊;引进数十个手工匠人非遗传人,打造一个基于手艺传承的手工旅游村落;
  幸福公社三期,是中国第一个农业创客社区,打造的是农业的品牌主题公园和农业的文创产品设计中心。孩子可以体验农耕参与农业,学习传统农业知识;每户赠送菜地送农具;社区打造了四十公里的自行车骑行道每户送山地自行车;社区有护士团队,有老人的家庭每天提供上门检查; 幸福公社恢复了良好的邻里关系。
  这里的社员,主要是成都人群,45-70左右,老师,医生,公务员,一些提前退享受生活的中年人群,生意人士。 可以端一碗饭去串门;邻居们彼此帮助,一起农耕手工,每周有邻里的坝坝宴,每月有社区的创意集市,大家以货易货; 社区有食堂,社员可以不用家里做饭,直接到食堂打饭; 有农场,依据传统农业种植方式,非农药非化肥非转基因。 社区配置有山羊奶牛和几千只蛋鸡,给社员提供干净的牛奶鸡蛋; 有四十公里的山地自行车骑行通道;有高空架,攀岩墙,户外培训基地。公社有儿童森林学校,学习森林和传统国学教育,手工教育; 社区大量引进手艺和非遗匠人,成为一个以传统手工艺的设计、课程、文创为主导的人文小镇。公社还有雨花斋,一个永不收费的素食餐厅,所有的柴米油盐都来自于社会捐赠。 幸福公社PM2.5只有25个,负氧离子两万到四万个。 让孩子在社区自由成长,结交朋友; 让老人住在幸福公社,既有每天上门的护士团队的健康管理,又能参与农耕运动手工学习,长寿健康! 
  幸福公社满足了城市家庭拥有乡间度假、养老和田园休闲的第二居所。在城市生活日益污染的空气、水质、食品安全、拥堵等问题下,成为回归自然,阖家共享的健康刚需产品。

幸福邻里观
  每个人都有自己的逻辑,买家的逻辑永远不会站在卖家的逻辑,双方的差异导致产品价值认识差异,导致销售顺逆。客户理解并已实现的客户价值、客户理解没有实现的价值、客户尚未理解但未来需要满足的价值,是造成所有逻辑偏差的本源。
  买家逻辑是货优价低,卖家逻辑是价格最大化; 物有所值不是你说而是卖家能不能理解到, 这是销售的关键。所以销售是扭转逻辑并重塑逻辑的过程! 没有脱离于人的产品, 产品对位于人的价值意义, 是否实现产品本身的战略意图, 将改写所有常规意义上的“弱势”和“强势”。 
  古镇旅游看古人的生活—— 他的智慧与财富的转化, 看那些穿越时光扑面而来的美; 平民有平民的生存方法, 富人有富人的游戏规则, 建筑、风水、精美的木雕、家具、池塘, 感受几千年来自生长的真实。
  幸福公社的业主生活, 也是一道风景 这里没有法拉利玛莎拉蒂、 没有高尔夫和小蜜,也没有晚礼服、荧虹灯; 这里是平凡的乡村的生活, 久违的院子、邻居; 种田、织席、筑屋。 所谓公社, 就是一起劳动一起运动一起学习,所谓幸福, 就是有邻居没有孤单! 邻居是一个久违的关系, 她不是城市住区中那些熟悉陌警惕的脸,不是厚厚的防盗门,防盗门防的不是盗, 是邻居的温暖。 邻居, 一定是可以端着菜饭串门的友善, 是一起在月光下摇着蒲扇,喝着茶的聊天,是彼此无所求的帮助和温暖, 是孩子可以一头扎进, 又一头窜出的不锁的门…… 这就是幸福公社的价值逻辑!

幸福公社的商业逻辑 
  商业还是住区? 或者先商业还是先住宅? 就像是先有鸡还是先有蛋的问题 逻辑在哪里? 那些为了开发利益而建设的纯商业街,那些依靠着古镇而建设的新古镇,没有产业内核支撑,没有供需关系的基础,没有文化差异性和娱乐价值,最终成为工业时代的弃儿。 
  商业的核心是解决生活的便捷与休闲,解决生命的娱乐方式;旅游的本质是生活形态的差异性,囊括自然环境、婚丧嫁娶、 哲学宗教、音乐建筑、 美食、服装服饰、劳动方式等等的综合体, 形成时间流人流和资金流的聚集; 一个旅游地产的核心是 解决产业布局的问题! 
  究竟一个什么样的产业可以在这里, 以什么样的方式支撑旅游! 也就是旅游打造就是强产业的外延! 再由差异化的文化表达由高价值低价格的产品组合 实现快速变现的能力 同时享有长期的运营收益。
  商业首先是生活! 没有生活的支撑没有从人的生理心理尺度得出的空间结论,在稀缺经济结束,在产能过剩、审美疲劳的时代 难逃被颠覆的结果。
  张志宏:樊笼不再,心向南山。

幸福公社的活动观:
  组织的生命力在于活动! 任何组织充满活力、赢得成绩的首要方式就是活动! 
  1,党的历史一再教育我们, 要想充分发挥穷人的积极性, 战士的积极性, 发挥全国人民的积极性 必须要开展大规模的活动。 2, 我军的历史也一再告诫我们, 战时平时, 活动,不断的活动, 变化着花样的活动, 是这个严谨枯板团队最重要的武器! 3, 企业管理和销售行为也不断告诉我—— 活动,活动,还是活动! 是最有效轻松的学习管理工具。学习是活动, 动员大会是活动, 运动会是活动, 读书会是, 慰问是, 演出是, 拓展也是, 比赛是, 慈善是,总之,可以强化文化意志, 增强团队实力, 增进营销, 赢得良好战略站位的所有行为, 都是我们必须、充分、及时、长期坚持的活动! 4, 活动可以聚集人气, 山潮海潮不如人潮! 有了人潮才有商机。 活动可以达到传播的价值! 自媒体时代每个人都是摄影家, 都是媒体, 自我传播的力量吓死人! 5, 活动可以锻炼队伍, 让自己的团队在活动的过程中 成长进步熟悉市场熟悉临战的实态; 活动可以鼓励士气, 让每个人不是静坐在销售部办公室, 在活动运动中, 提升生命的活力态, 提升正能量; 活动还能发动客户打动客户。 在活动中去感动, 去融合,去展现价值观 赢得理解和尊重; 活动还能整合上下游供应商合作伙伴, 让他感受到企业战略意图, 实施能力,强大的客户、市场的感召力,强化和对企业的信心度。 5, 选择一个良好的环境, 开展持续的有效的活动, 让大家开心快乐中, 加强企业文化的铭印, 增强所需技能、眼界。 6, 还有什么比一个好的活动 更有效率和价值呢?! 组织的生命力在于活动! 7, 幸福公社,大量的儿童活动, 构建了在这个 旅游地产养老地产时代的核心!

幸福公社整合、孵化的内容
  1,幸福公社经过了三年的发展 逐步形成自身的三大核心体系—— 1,永续农业——一24节气和72季候,以朴门农法建立的有机农业生产服务体系。以农业创客平台,打造的文创农业、共生园区休闲农业生产服务体系。 2,手工艺文创——发展传统民艺,由设计院校为支撑,将传统技艺和文创结合,把传统民艺变身为现代文创,成为社区的产业核心,成为旅游产业的独立分支。 3,儒家传统——将幸福公社贯穿《弟子规》,学习王阳明心学,格物致知知行合一。由此,捐赠物业给雨花斋,免费吃素戒杀互助;引进免费施医施药中医。建立国学幼儿园和私塾,为社区居民免费讲授传统国学!
  2,旅游地产形式决定内容。旅游地产, 本质是经营一个或几个产业! 并站在产业的角度倒推, 逼视建筑形式, 销售形式, 旅游形式…… 旅游的核心是文化的差异性, 是带来的休闲服务, 所以房子本身就是产业, 具备产业的价值。 形式决定内容, 所以,建筑的形式 就是旅游项目的关键! 人的类别品味是由衣服就决定! 建筑是由材料决定的! 所以,旅游地产 一开始的关注重点就是材料! 自然打不过人文! 因为中国的自然太多了, 人在再美的自然待久了 都会有审美疲劳! 而他人的智慧欣赏是无限的—— 若是 产业决定生死存亡! 产业是旅游地产的核心 很多人还在圈景区盖房子卖钱的模式。
  3,幸福公社的核心思想——利他。听一个企业家说话 就知道他的情怀和格局 每个人都在问 你的投资回报是多少? 你的商业模式呢? 你到底哪里赚钱的呢? 你的贷款、利益是多少? 你的户型怎么设计的? 你要免费那怎么赚钱呢? 你怎么可以跨界呢? 跨界怎么赚钱呢? 但是 没有人真正的去问 这个项目到底是因为什么存在的? 幸福感究竟从何而来? 跟其他项目相比 一开始的精神气质怎么塑造的? 项目的灵魂在哪里? 你是怎么考虑慈善的呢? 哪些是你利他心的体现? 利他心的布施跟商业的收入之间 有矛盾是怎么处理的? 开发商要么开口就是投资收益 回报率、周期, 要么就是我的理想 拿了几千亩地, 开发一个牛逼的项目 要么就是跟政府的关系 要么就是收购的国际项目! 你帮助了谁? 你怎么创新的? 你是怎么认知新常态的? 孵化器是慈善你认同吗? 稻盛和夫说 利他最大的核心竞争力! 布施给予, 全心全意为他人服务 这才是最根本的商业 最能成功的商业!
  4,幸福公社的情怀商业
  郫县的农家乐 棋牌、钓鱼、农家菜 三大法宝 领导了中国乡村旅游二十年! 当友爱村遇见玉叽岛 当三圣乡遇见莫干山, 新一代民宿 轻易干翻了农家乐, 打翻了一炕的农家饭! 于是, 全民火爆投资民宿! 但是, 那是陷井! 新民宿们 其实并没有参与和体验, 没有产业基础! 无非店主变成了城里的小清新; 把农村的墙刷得更白; 收集点古董, 整理干净厕所, 有点苗族的绣片桌布 菜份从大变小 起点好名字; 有片果园茶园菜地, 展示些自己的收藏 有情趣的异域音乐…… 这就是所谓的新民宿! 不管店家换了孙二娘还是武大郎 只有感官没有身心的改变, 新民宿们依然是 博物馆式的擦身而过! 第三态商业,就是情怀! 每个人的情怀, 就是你的能力, 构建你的商业世界,情怀就是兴趣,因为兴趣社区商业逻辑在这里重构—— 每个人既是消费者也是生产者; 既是游客,也是店家! 社区既是生活场, 也是生意场! 每个人的创意和参与, 构成了真正的体验型消费, 商业关系不再是甲方和乙方, 而是甲方搭建平台 ,方和乙方的互动与消费! 体验感知他人的情怀, 他人的智慧,是最好玩的消费品! 幸福公社, 将建设一种崭新的社区 产业基础是业主的创意创新 由社员和游客之间形成的互动 成为观览的核心价值 ,此形成的活力的基础与消费的本底; 实现真正的万众创新,全民创业!
  张志宏:产业、形式与内容、商业的逻辑、文化与建筑。。。。提取一些关键词
  史御力:幸福公社的古镇观念
  1, 老街是一个古城镇的血管, 它的来源和尺度依据是马车—— 单马双马还是多马, 这取决于它的政治和经济地位; 2. 祠堂是一个城鎮的心脏, 农耕时代血缘纽带下的 连接脉动; 3. 家训传承是灵魂, 没有耕读传家的深沉积淀, 不可能支撑一个家族的光荣和理想。 4. 衙门是中枢系统, 是一个城镇效率和规则的保证! 5. 河流山丘是风水, 主宰了一座城市的兴衰, 一群人的命运! 6. 广泛的民居是古城的肌理, 随着城市的兴衰成长或死亡; 它的魅力是那些个性化的天际线和山墙, 那些门窗藻井; 7. 人,是细胞, 是一个城镇的源源不断生生不息的创造者; 8. 而书院是城镇的子宫, 为这个城镇孕育文化传承的后代, 交手那些永恒的道德! 9. 当你看到无数老街老巷老村落, 被毁坏被废弃, 你会深切的感受传统的流失…… 而那些一座座拔地而起的伪古镇伪古城, 崭新的牌楼, 没有逻辑的新古建, 在任何批发市场垂手可得的工艺品, 那些快乐的游客 嘻戏于此, 去感受什么样的魅力? 10. 怀念那些消失和即将消失的村落们! 而那些轻易毁掉几百年上千年历史的人, 该被枪毙。
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