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冯钰:全经联城市运营平台与产业IP集群协同发展

2018-2-2 10:28| 发布者: 全经联网| 查看: 935| 评论: 0

摘要:   2018年1月19-21日,第九届全经联年会在苏州召开。全经联儿童产业委员会副主任、北京乐野旅游文化创意有限公司创始人兼CEO冯钰先生现场做了《全经联城市运营平台与产业IP集群协同发展》的主题分享。 ...
  2018年1月19-21日,第九届全经联年会在苏州召开。全经联儿童产业委员会副主任、北京乐野旅游文化创意有限公司创始人兼CEO冯钰先生现场做了《全经联城市运营平台与产业IP集群协同发展》的主题分享。

  冯钰, 2016年加入全经联;连续创业者,前联想资深产品经理、千夜旅游网联合创始人&执行副总裁、童子军户外网创始人,中国式众筹首席架构师;在儿童委主要负责联合特色小镇、商业地产、文旅地产等赛道组织各类活动,积极导入优质的儿童产业IP,组织线下沙龙,整合相关产业资源,为地产行业提供儿童业态综合解决方案。

以下为演讲实录:
各位全经联家人们:
  大家好!
  下面我把自己在全经联的发展的一些心得体会跟大家做一个分享,主要讲三部分:第一、产业IP集群,我觉得这是全经联最有创新、最有战略意义的一个思想体系,所以我们把这块跟大家做一个讲解;第二、作为我们一个地方上的房地产企业,不管你原来做策划、营销还是做开发的,你怎么样参与到全经联的生态里面,这两天大家听了很多全经联的内容,但是怎么跟我们自身结合?这是我们的一些思考;第三、我们全经联还有很大一块是产业IP,是内容方,运营上我们怎么通过全经联这样的生态系统快速的拓展、落地,主要是这三部分。
  全经联的产业IP集群,大家可能都已经有了解了,我们幸福产业有十大IP集群。IP集群是什么?很多人都在想攒了一大堆,我们全经联的IP集群不是一个拼盘,不是一个自助餐,这可能是它的1.0形态。全经联的产业IP集群有2.0的形态,应该是一个有机组织,能够持续的更新优化,它是一个自生长的系统,是可以实现我们的IP的流量叠加、价值提升的一个架构。所以我有一个比喻,我说我们未来的IP集群,色香味俱全,提供给我们的政府和开发商。
  儿童这个产业,刚才郑展主任讲了很多,这个在我们产业发展报告里面其实都有。首先第一个是人口红利,二胎放开了,未来一两年之内生育肯定会全面放开。这个我重点说一下政策方面,从去年开始,到今年连续发了几个文件,其实对我们整个的旅游行业、文旅行业有很大的影响。以西安这样的城市为例,一千万人口,有140万的中小学生,按照国家教委的要求,每年有很多的课程,现在有一千多万的新增流量,它的内容是要求有课程体系,要有师资团队,要跟学校的教学体系是要结合的,这是一个新增的市场,而且它是教委专业的资金支持。
  这两天大家可以去看北京教委已经发了一个文件,小学生一年十次出行,算十个学分的,将来你的学分修不够影响你的中、高考,所以这是一个硬性的,但是必然要出来,所以这是一个很重要的点,大家需要去关注一下。
  刚才郑主任也讲了,有一个很有意思的观点,我们前面一位分享嘉宾在讲他们是有饥饿记忆的一代。85后和90后的家长,他们是物质极大丰富的一代,他们没有资源匮乏的概念,想要什么就得到什么,所以这代家长消费的理念、消费的诉求是有很大差别的,他更多的是要求品质,甚至要独享有特色的东西,我们怎么去满足他的需求?在座的做文旅和做地产的都要去深度思考,因为用户人群变了,市场变了。
  我们下面说一下产业IP集群,儿童委现在有大的分类有三个产业IP集群,在商业综合体里面做儿童娱乐这个板块,还有我们另外一个副主任他做的儿童教育的综合体,这两块主要是面向大宗商业综合体在市中心,用几千甚至上万平米做儿童业态,我自己负责的这块叫做儿童户外综合体,主要是跟一些特色小镇、文旅项目、景区合作,我们在园区里拿到100多亩地,带着将近四十个内容方一块进去,整体招商,儿童和亲子这个板块的业态整个覆盖掉。同时我们还是不断升级的,因为我们专业的团队,包括儿童委我们有专职的秘书,自己的同事也是儿童委的执行秘书,我们不断整合新的内容进来。
  其实我们是有机组合的。首先,亲子度假是高频次、高消费的板块,家长带孩子出来,他们的出行是刚需的,我们自己做统计那种三到十岁的家庭,一年要出行四到六次,旺季的时候每个月出行一次。第二,研学教育,还有园区有很多可以填补工作日时间的一个空白。第三,赛事活动,我们可以用很多的赛事跟主题活动。第四,户外运动,我们讲用户出行需要一些特殊体验,我们通过户外运动,通过很多有意思的项目可以拉他们进来,增加他们的黏性,包括我们对环境的改造,对很多的设备有一些安全方面的控制,这样我们就可以保证我们园区的经营的质量。
  这是我们现在整合的,已经超过40个内容板块,这里面其实很多的项目都不止有一个供应商,我这里不是讲的理念,不是讲的一些方向,我们每一个都有至少一个供应商,甚至多个供应商。比如说今天上海季高的李总也在,他是国内最专业的儿童游乐设备的提供商,也是我们的战略伙伴。这样的运营商在二到三个月之内都可以直接在园区落地。
  第二、其实现在很多地方的房地产企业,因为地产行业面临巨大的转型期,以前的商业模式都出现了问题。我们在全经联这个生态体系当中,作为传统的地产行业的同仁、家人应该怎么去发展?首先,这两天大家听了很多,包括过去一年有很多专业的论坛,大家对全经联都有了一个了解。
  全经联除了整体的系统之外,还有一大块是地方的商学院,这是我个人的一个体会,因为我在西安、成都很多地方跟商学院做了对接,商学院我们本身是非盈利组织,但是我们希望商学院通过会议,包括跟政府做的会议、培训、论坛、咨询这样的方式,能够形成我们一个正向的宣传,能够激活我们的会员,保持一个很好的社群生态。
  商学院做的重要的事情就是了解政府。昨天主席跟我们讲了全经联要做一百个产业孵化器,这些孵化器怎么去运作?其实我觉得现在已经有十多个产业孵化器,一方面跟政府沟通,获得政府政策的支持。第二、做项目评估,因为下一步开始做我们的IP集群落地的承接,这个是我们孵化器最重要的一个职能。对当地项目做一个评估,对当地政府的产业导向,对他的政策扶持,我们有一个很好的收集,这样我们在22个委员会赛道的IP集群,在当地落地的时候可以效率很高。在这样的基础上,我们现在讲联发展,我们在当地有这样的优势资源,我们就可以在专业的方向、专业的领域上跟我们的IP集群对接,承接落地,分享它的价值。
  乐渝主席用树来形容我们的生态,我觉得这是一棵树,全经联的生态系统就是为我们提供养分和土壤,我们商学院吸收营养的根系,城市产业孵化器就是我们成长的枝干,最后IP集群到当地开花结果。
  作为一个当地的原来做地产营销、地产策划机构也好,你是来承接你们专项。比如说大邦,专门来做健康产业,健康产业我们有很多顶级的IP可以一起来做到青岛落地,甚至主席在讲我们十多个,甚至未来上百个IP产业孵化器都可以联动。我们本来有22个委员会赛道,产业导入从产业的运营、产业的升级都可以去切入。
  第三、我们今天有很多优秀的内容商,要怎么去快速复制和发展呢?我们分成三大板块,我们可以解决现在的小镇、产业综合体、文化项目一些经营的效果,实际上小镇项目要获取真正高的收益,效率很重要。
  这是我们说的户外综合体的概念,我们做两块,一个是周一到周五解决学校的问题,户外教育的课程体系,我们可以帮他对接这个,西安这个园区,这个月已经在跟教育做对接了,拿下陕西省的研学基地的牌子。我们主要在做的大型的园区里面,拿150亩、200亩地。作为一个儿童产业的IP,如果跟户外结合,文旅结合,我希望你们加入到我们文旅集群当中来,我们大家一块去发展。
  这是我们现在已经有的一部分IP的实景照片,比如说泥泞跑、彩虹跑,当场可以做到10万人的赛事。
  我们怎么去落地?
  有这么多的内容,这么好的合作方,我们会一起去落地。去年10月15日在西安,全经联儿童委和全经联西安商学院一起举办的落地会议,去年11月21日,我们儿童委和全经联成都商学院在成都做了这样的一场会,70多个房地产企业参加了,你跟我们做发布和分享,基本上可以覆盖到当地所有相关的地产行业的负责人和高管。今年,我们计划在20个城市做论坛的落地,如果说我们内容方跟着一起走,会节省你很多的时间和精力,我们的一场会就可以对接几十个项目,这样对你来说节省了效率,对我们来说也可以精准的招商和对接。
  这是我们西安的园区,我们8月15号通过西安商学院签约了这个地方,这是我们的一些项目,大概将近十个项目已经上了,一个半月已经上了十个项目,像皮划艇等等这样的项目,包括文化类项目,还有户外运动类项目,都是可以很快的对接上。这些项目今年3月份就会正式营业,大概不到六个月就可以开业。
  这就是我今天要讲的内容,全经联是一个非常庞大的生态系统,我们有非常多优秀的内容和资源,但是如果你仅仅把它当成一个协会,换换名片,这样就太浪费了。你要变成产业IP集群的一部分,跟着我们的集群一起去落地,作为地产商要承接IP集群的落地,把IP集群在当地的落地承接做好,体现你的价值,这就是我要讲的,谢谢大家。

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