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蓝卡健康于浩波:共享经济与全经联平台

2018-2-5 15:17| 发布者: 全经联网| 查看: 2064| 评论: 0

摘要:   2018年1月19-21日,第九届全经联年会在苏州召开。全经联副主席、蓝卡(国际)健康集团董事局主席于浩波先生现场做了《共享经济与全经联平台》的主题分享。  于浩波,2009年加入全经联;蓝卡(国际)健康集团董 ...
  2018年1月19-21日,第九届全经联年会在苏州召开。全经联副主席、蓝卡(国际)健康集团董事局主席于浩波先生现场做了《共享经济与全经联平台》的主题分享。
  于浩波,2009年加入全经联;蓝卡(国际)健康集团董事局主席、中国家庭医生发展先锋论坛首届主席、中国房地产策划师联谊会第六届轮值主席、中华医学会全科医生分会慢病学组委员;中国首席家庭医生服务品牌——蓝卡健康创建者,“中国第三代住宅” (即物业与健康双服务住宅)倡导者。
以下为演讲实录:
各位家人:
  大家好!
  蓝卡的五年就是我五年来站在全经联年会上的每一次分享,实际上我蛮期待这个机会,一年一次,我和大家汇报蓝卡的推进,今年我要说什么呢?全经联的家人,特别是陪伴着我们干了这么多年一起推进的朋友们都了解蓝卡的细节了,我今天想讲的是全经联发展到今天,提出的内容之一就是一个融合平台引擎的概念,我今天要跟大家分享的是蓝卡如何在全经联这个大的平台上完成自己的突破。
  首先,在五年前的时候,我们想到了一次转型,那次转型有两个因素,第一个因素确切地说应该是被迫的,我们失去了作为一个地产商能够在资本市场上市的机会。可能大家还记得2007、2008年恒大还没有上市,在香港非常艰难,借高利贷度日,包括碧桂园、龙湖等等,但是一旦介入到资本市场以后就是一个飞跃。这个时候我们怎么办?我们能赶上吗?
  第一个想法,我们如果接着做地产,就要转型;第二个概念我是学医出身,最早我曾是医生,如何用我的专业来完成这个服务?另外,我们一直瞄着中国一个非常大的机会,那就是家庭医生和社会基层医疗这样一个机会。我们整整准备了十七年,在第十七年的时候,也就是2012年,我们觉得这两条,一个是地产做下去如何做大有困难;二是我们觉得该是实现我们梦想的时候,这个时候我们选择了重新创业。
  我最大的优势是什么?刚才说了,我既有医疗的背景,又有地产的背景,我们设定了一个起步由地产开始完成的服务。我记得特别清楚,那一年是全经联到沈阳开了一次会议,在那次会议上,我和乐渝主席交流过后,实际上还是乐渝主席先提出来的第三代住宅,我们要给房地产行业做一个好的补充,就是医疗。
  我现在跟大家分享如何利用全经联的平台?你要找准自己的位置,你的优势在哪里?全经联平台的优势在哪里?我认为当时的全经联,还不是今天,今天是“全产业、新经济、联发展”,那个时候我更多地认为我是全经联的一个地产项目,我也看到了地产有着我们巨大的空间,于是我们就选择了地产,用地产来突破,但实际上我做的是医疗。乃至于一直到今天,社会上大量的人都还在说蓝卡是做地产配套的,是吗?当然是,但是我要告诉大家,实际上我们从启动那天开始就是完成全社会的产业配套。我把当时我们的想法跟大家分享一下,万一现场有再创业的时候,我觉得一定对你有借鉴意义。
  我们选择的医疗健康服务是现代城市和园区当中的必要条件,在2012年的时候我遇到最多的是我拿到了几千亩的地,我跟政府承诺的是我要引一个大三甲医院到我边上来,完成我整个大社区、大园区的启动,那个时候还不叫特色小镇,但就是这个意思。事实上我一直举这个例子,我到目前来看,我还没有看到任何一个开发企业把一个三甲医院引到社区,到目前为止成功的模式一个都没有。这样尝试的城市没有一千,也有八百,什么原因失败呢?那是因为你不太了解医疗行业当中大的格局罢了。一个医疗体系的建成绝不单单是医疗设备,你找几个专家来,他既需要医生的能力,又需要客户对他的信用,所以我们当时想得非常简单,选择一个最基层的,也就是全科医疗。
  一个特色小镇,或者是我们不大的一个城市,包括我们近期很快要和古丈县合作,实际上我跟随全经联古丈考察团去了以后谈了一个概念,古丈县真的缺一个非常牛的三甲医院吗?一共十四、五万人,一个三甲医院要覆盖多少?我坚信一个好的三甲医院,没有500万人是不够吃的,所以你即使做了一个最牛的三甲医院,实际上其他的医疗做不好。我们最需要的是完成你住在园区或者住在这个小镇里,或者住在这个城市里基本的医疗服务,把那些难的、高大上的,特别复杂的医疗交给那些已经形成规模的、特别牛的产业。
  一个多月以前我去了桂林,我跟桂林市的主管副市长有一个交流,他说得特别直白,他说我不同意你的观点,我要把最尖端、最好的做上来。我说不对,首先应该让来度假、养老的人,看到你原有的原住民享受到非常好的医疗服务,如果连原住民都享受不到服务,你怎么让人家相信你,并来这里住一个月、两个月呢?能放心让老人来到这里吗?我们俩的争论到现在都没有最后的定论,但是有了一个下一步的结局,他下一周到蓝卡,看看到底什么原因导致了我那么犀利地跟他说这个问题。
  我也可以告诉大家一个依据,我坚信他看完蓝卡以后一定会改变之前的结论。所以真正的特色小镇需要把住在那里的老百姓的小病给管了,把这些都服务好的时候,如果遇到大问题的时候,你才能迅速把他送到他相信的三甲医院,这就是基层医疗要负的责任。我们做的,完成咱们社区里面,往深了延伸,我要完成一个全社会的医疗配套服务。
  第二、做了医疗服务,我应该怎么做呢?整个社区医院在全中国,我了解的一共有90万家基层社区医疗机构,差你那一个吗?你有多少资金跟国家一年数万亿的资金相比呢?于是,我们又选了一个方式,借助互联网,实际上互联网时代对我们来讲是一个非常大的改变。我经常遇到的大夫跟我说互联网改变医疗是不可能的,但我们互联网的老大马云也说过,二十年以后医生都下岗了,这是两个非常大的矛盾。所以每次我在医疗会上都遇到大家问我这个问题,我们能下岗吗?我基本上都是这么回答的:马云说的二十年以后医生都下岗,那是他干脆不懂医疗,大家都鼓掌。当然不会都下岗,但是会一大部分都下岗。什么原因?我们人工智能的技术和我们整个技术有了一个非常大的飞跃,在2017年我们的飞跃是巨大的,大到什么程度?谷歌有一个老大说过一句话,2027年左右,每活一年人的寿命会增加一年。可能吗?告诉大家,可能,就算不是活一年加一年,我告诉你活一年加半年是可以达到。我们每活三年,你的平均寿命就是延一年,如此好的一个机遇一定要抓住。
  头两天,如果大家去过蓝卡就知道,我们有一台设备叫做DD4,法国的一个设备,他把人体间的各个脏器、细胞间的电子数量形态提出来了,当时他是给法国部队做的一个设备,做了几十例以后,突然发现一个情况,在脏器跟常人有变化的时候往往对应着某一个病。我只要发现这个数据有问题的时候回推就OK了,非常简单的,大数据处理后的一个结果,所以一个人为什么健康管理你做不了?你给他量量血压,你说136,你的血压很快就要高了,他不在意,但是我要给你一个数据就非常有说服力,我如果把去年、前年、大前年你的血压均值拿出来,会发现从120、125、135,意味着你再过一年就得高血压,如果得了高血压就是不可逆反的。我们用互联网的方式完成医疗,由于我们是后来者,如果你去跟大三甲医院PK所谓的传统医疗水平,我告诉你一百个蓝卡也干不过协和、301。
  今天可以跟大家说一个非常开心的事,昨天没有赶上东南电梯的参观,因为我中午去跟胡葆森签了一个大的战略合作协议。在2017年八九月份的时候,他到美国梅奥,跟美国梅奥说我要投一个大的健康产业,希望梅奥能够合作,所以梅奥很高兴,因为他要投巨资,胡总说我要投一个社区的,梅奥的老总说他直接告诉胡总,我认为全世界做基层医疗做的最好的是蓝卡,胡总说我也认识一个蓝卡是中国的,那个老总告诉他就是他,可笑吗?全世界最牛的你挑了以后,突然说在某一个局部蓝卡是最牛的。什么原因?我告诉你,在整个浩瀚医学大的数据里面,蓝卡什么都不算,但是就是做到了社区,我做到了对照每一个老百姓的时候我就是全世界的第一,不服,你拿世界第一来跟我PK,我也能赢他,这就是蓝卡在互联网时代抓住了机会。包括刚才我听杨主任也在说这个问题,你要敏感地抓住机会,我们就把一个最最现代的互联网的知识嫁接在最传统的一个医疗行业里面就赢了。
  我刚才中午左右的时候还出去接待了一下咱们苏州开发区的卫计委主任和管委会的一个领导,他又问我一个问题,我有那么多的政府投的钱,我做了那么多的互联网,为什么你的行,我的不行呢?我先告诉他一个道理,原来也跟大家说过的摩尔定律,整个互联网时代,美国18个月,整个互联网的能力会提高一倍,同时你的成本会打一个对折,就剩四分之一,我想问一下任何一个省一级的互联网的医疗体系,有谁是两天之内完成推出的?没有,意味着你推出那天已经剩四分之一,还需要不断的升级。微信这么牛,你还经常发现它升级,所以你会发现蓝卡这个系统经常每周都在升级。如果你再推一到两年,你的系统就一文不值了。
  我们是企业,我们要完成不断的升级、改造,这叫做小步快跑、不断迭代,这就是互联网里面的一个最主要的内容。所以我们另外的服务很有意思,我们一个领导设计了一套互联网系统,它是为他的战略服务的,我们是为老百姓满意服务的,人民群众对美好生活的向往就是我们奋斗的目标。为什么?他是一个动态的目标,你想干什么我就去奋斗什么,这才是做企业最牛的。所以蓝卡特别简单,所有人民群众,所有我的合作伙伴,所有咱们地产商,你想象的那个理想的目标就是我的主业,就这么简单,所以就会发现你不停的在换你的想法,我不停的跟着你走,我连市场经理都不用,我直接完成这个,所以“满意”对蓝卡来讲是第一位的。他们说满意了之后,应该分成各种,我说只要满意就OK了,分那么细干什么?真正分那么细,到底你这个行不行?送协和、301去查,这是我说的,所以大数据健康平台是我们要完成一个服务的工具,那也就是说由于我用了互联网,我又用了最基层的医疗,把他两个加在一起,我可能都不是第一,但两个加在一起我就是第一,而且随着时间的推移,我认为落后面的会越来越多,我不怕那些大数据公司,为什么呢?你不知道我们干什么?甚至你不知道我们下一步要做什么,我都不知道我要干什么?为什么呢?因为你要干什么我都不知道,所以我离你们是最近的,这就是我们做的。
  社区服务怎么完成的?我在一周之前刚刚开业了一个天津的老社区的养老服务设施,叫做社区养老服务站,我还没有看,我只是看了我们的报道,知道我们是怎么做的吗?蓝卡这个体系是一套呼叫体系,就像你打110、119那样,你可能一辈子都不打一次119,但是你心里非常有底,你在需要它的时候,你拨打了119就会有人救助你,而且是最快的速度。蓝卡体系完成的就是这样,让整个我们的签约客户跟我们的居民有这种安全感,他用400-119-1011的时候非常安全、可靠,所以蓝卡有三个要求,第一、安全,第二、可靠,第三、便捷。他不停的在我的点上看病、买药、挂号,突然发现一个新问题,他完全可以在上面要一碗面,我去给他送到饭店吗?当然不用,门口的饿了么就干这个活。
  昨天我跟胡总说,你的物业做得那么好,为什么不行呢?老百姓养不成这个习惯,我派20人等着给他擦玻璃,一次都没有,我刚把人撤了,那些人打电话说能不能给我擦玻璃?
  如果我们用互联网的方式把它归结到一起,在我们现在做的社区里面既有餐饮,当然是中海油配套的,又有住浴,是天津市第一养护院,又有蓝卡医疗,又有药品商的配送,又有餐饮团队的合作,那么我们就是一个平台,所以蓝卡进去以后,你记住一定是帮你忙的。
  还有你从中挣多少钱?我告诉大家一个有意思的事,我不用从这里挣钱。为什么呢?因为互联网企业的主业是可以不赚钱的,很多年以前,我记得三年前在家人的年会上说过这句话:羊毛出在狗身上,猪去买单。你发现微信赚你钱了吗?没有,微信怎么牛呢?元年一号你发现你的微信上有一个小程序,跳一跳,一按一蹦,我上来以后就会蹦并且排名还可以,还很开心。为什么呢?实际你知道它那个程序牛到什么程度呢?从上线开始两三天之后就已经在世界游戏里面排第一了。
  这就是入口的力量。当我把入口做好了,那我后面要干什么呢?做你最擅长的,取你最需要的。全经联就是一个非常大的平台,如果我把全经联现在所有各位要做的事都做了,我就会出现一个非常大的问题,我哪一样都做不好。现在我是这么做的,我如果做建筑,我做不过你,我就不做了,你把房子盖好就行了,我就做配套医疗,医疗里面覆盖不了怎么办?我从三甲医院也有外聘,也有专职的。要改造一下房间怎么办?我可以去请东南电梯,需要物业服务的,我把物业服务请来,实际上我就是一个平台,我这个平台干什么呢?我把这个平台嫁接到全经联的大系统平台上面去,我把我自己最擅长的那一点做好就OK了。
  另外,从我个人的经验上,今天非常想跟大家分享的就是专注,实际上我做了蓝卡以后,我把地产项目交给孙刚了,我都不问,我怕我问多了以后影响他的决策。除此之外,我也非常专注做某一个点,实际上这次我跟胡总沟通的时候,他说他知道我自己的分量,所以只做河南,小吗?一亿人口,比德国还大,他今年已经做了400亿,当然比5000亿的差很多,但是有一条,你会看到由于他大量的连成片的园区,会为日后几十年的产出提供一个大的平台,我真不好说他下一步会什么样的?你会看到下一步房子卖得都不行的时候,我是觉得做你最擅长的,一定要专注、专注再专注,否则你是做不好的。
  还有一个创业的问题,我要创业一定要选好方向,所以这次我们做蓝卡是没有退路的,所以完完全全全力以赴去做了,而且就抓那么最小的一个点完成,这件事也就变成了可能。
  在全经联生态系统如何找到你自己最精确的位置?我觉得我现在找得非常好,第一代的蓝卡产品,我也不知道怎么干的?我把蓝卡的项目完成、做好了,地产商给我钱让我帮他服务,当然那时候也有服务好的,也有服务不好的,是我们当时能力的问题。第二代的时候动用了大量的同仁,你帮我介绍项目,把我介绍到项目里面去。今天我要告诉大家的是第三代,第三代是什么?今天也算全经联又给了我一个机会,我做一个招聘广告,第三代是在座所有的各位,如果你想落地一个新的医疗服务,你在你的家乡,你在你的附近,来找我,不用你谈那个项目,我拿下那个项目,你愿意付出努力吗?如果你说我就是当职业经理人把这个事做好,我非常欢迎你。如果你说我还想跟你们蓝卡一起继续往前前进,咱们一起把这个所在的城区做好,就像胡总跟我说的,我跟你一起把河南省做好,我非常欢迎。如果有愿意合作的,一个是找全经联秘书处的人转给我,或者直接打我的电话,我也跟全经联一起找你,我们共同完成在全国范围内的服务,所以五年来每年一次汇报,2017年的汇报我真的挺得意,在上周国家公布了两个互联网行业的重要奖项,第一个2017年中国健康云,年度健康云是蓝卡健康系统;第二个国家卫计委和工信部一起推崇的最安全的系统是蓝卡健康,所以我不管你原来做互联网怎么样,你做医疗怎么样,这两个加在一起,我们现在是最棒的。蓝卡系统是综合系统,既可以完成医疗,也可以完成服务。
  我跟着全经联这个大团队,2017年一共去了三四个城市,除了青海我们正在推进之外,我们的古丈县长也在这里,包括我们的池州已经进去了,而且把市里拿下来了,所以我们2017年变成了我跟着全经联每走到一个地方就拿下一个地方,为什么?因为全经联有信用,在这么大的平台上,3000多名企业家,5000多家会员企业一起打造的平台上,如果大家说我好,我认为就非常容易被大家接受。谢谢大家。

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