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郑展:90后家长主流后的中国儿童线下娱乐变革

2018-2-6 17:59| 发布者: 全经联网| 查看: 323| 评论: 0

摘要:   2018年1月19-21日,第九届全经联年会在苏州召开。全经联儿童产业委员会执行主任、北京湾趣秀教育科技有限公司CEO郑展先生现场做了《90后家长主流后的中国儿童线下娱乐变革》的主题分享。  郑展,2013年加入全 ...
  2018年1月19-21日,第九届全经联年会在苏州召开。全经联儿童产业委员会执行主任、北京湾趣秀教育科技有限公司CEO郑展先生现场做了《90后家长主流后的中国儿童线下娱乐变革》的主题分享。
  郑展,2013年加入全经联;鲸湾联盟发起人(大白鲸&UP.1成长湾)、中国儿童商业工作委员会副会长;超过10年儿童产业连续创业者。作为儿童产业青年创业家,郑展拥有丰富的儿童产业实践经验与儿童消费专注研究,在商业模式、产品创新及资本运营上颇有践行,是一位执有坚定行业使命的儿童产业创业家。
以下为演讲实录:
全经联的家人们:
  大家好!刚才有几个委员会赛道的代表上台,今天我代表的是全经联儿童委,我们有一点像PK大赛,看看我们儿童委的IP怎么样?
  今天我向在座的各位汇报的是儿童产业当前发生的一些问题,包括我们儿童委接下来想怎么做?在介绍之前,我先介绍一下我自己,我应该是全经联的一名老会员,我是2013年加入全经联,去年我们把公司其中的一个主要产品剥离出来,成立了一个新公司,同时全经联作为我们新公司的战略股东,由全经联产业创新基金做了投资,所以我今天做的这个项目就是全经联旗下孵化的一个产品,应该说这个也是儿童游乐行业的一个新物种。
  我们都知道这两年儿童的大赛道是一个风口的赛道,这个风口带来了很多变革,不光是人口的变革,当然还有消费升级的变革。我今天主要讲的是儿童娱乐,因为我们在这个行业里面干了很长时间。首先我提一个概念,叫做90后家长。很多人都说90后怎么成了家长了?现在90后已经28岁了,长江以南90后的家长都已经生二胎了。越往南方90后的家长比例越高。
  为什么90后家长成长起来会带来市场的大转变和变革呢?什么叫做亲子,以前我们在讲亲子的时候讲到更多的是陪护、看护、陪伴。我举一个例子,比如说以前家长带着小朋友到儿童乐园玩的时候,小朋友在里面玩,家长在等着。现在不一样了,现在家长也要进去一起玩,这叫参与。从这个角度来讲,需求方有截然不同的变化。
  这两年一直在说消费升级,在我们来看儿童产业的消费升级应该需要更理性看待。怎么这么讲呢?简单来讲价值趋向跟价格趋向同在,很多人说90后家长成长起来以后,他们有家族的传承,他们经济基础更好。因为我们这些年一直在研究用户,他们对价格有一定的敏感性,不是不敏感,当然他们的价值也非常的强。
  我认为未来的人群,其实阶层越来越严重。有人说现在提阶层是不是过时了?应该提社区才对。我举一个特别简单的例子,当前的用户说直接一点,有钱的越有钱,有国际视野的越有国际视野,教育程度越好就越好。我们从这两年,因为全国有很多门店,在全国几十个城市都有,我们发现同一个城市,甚至是一波同学对一个产品和对一个价格的接受度是截然不同的,而且差别会很大。这是什么原因造成的?由于他们成长的原始家庭环境造成的。
  应该说儿童行业在2018年会有一个很大的动荡,其实这个动荡2017年已经产生了。在2018年六七月份的时候,会有很多的新闻出来,但是这些新闻有一部分是负面新闻,很多企业已经走不下去了,为什么这么说呢?市场的问题。
  首先,整个行业的痛点叫做不新鲜。今天早上在吃早餐的时候,我跟一位老师聊天,他也在做类似的项目,未来可能要深度合作。儿童这个行业贩卖的东西是两个字,那就是感受,当感受不新鲜的时候,就不会有人再去买单,这就是现在最大的问题,如何让他的感受新鲜起来,好比电影院一样,影院这个行业为什么始终新鲜?因为片子都在变化,这是其中一个问题。
  第二,18个月的魔咒。我们经常说一个儿童的体验娱乐项目,它的生存周期很短。为什么这么说?因为他不新鲜,基本上18个月很多粗制滥造的项目就已经做不下去了。为什么呢?还是那个原因,不新鲜造成的,这是整个儿童游乐行业的问题。
  大家说有没有一些解决方案?有没有一些方式可解?其实就是让这个产品,让这个游乐,让这个用户体验变得新鲜,始终新鲜就可以了。我们现在分析整个儿童游乐行业,叫做从1.0到2.0,现在已经到3.0。1.0是什么样的产品?都是重器械、重道具的项目,这样的项目生存周期是非常短的,这类的项目基本上已经被一线城市和一点五线城市淘汰掉了,2017年基本上在这类一线城市、一点五线城市见不到了,即便有,那也是活得很难受的。第二个阶段是空间性游乐,很多把空间做得很漂亮,把钱花到所谓的装饰装修方面,实际上小朋友的体验,我们叫做体验的程度是很短的,你把钱花在这么漂亮的空间上,对于儿童来讲体验不到,更多体验到的是家长,所以空间型游乐其实是没有内容的。因此,我们提出来做内容驱动型的儿童乐园。
  好比说一个影院,软件很多是在变的,我们实现了整个场景都在发生变化,我们提出一个新概念叫做:90天把一个主题乐园从软装、硬件、场景、活动全部变一次,整个2017年跑了一年的时间,我发现速度非常漂亮。
  我举几个特别简单的数字,在儿童游乐这个行业里面的体验频次,全国平均一年大概六点几次,不到七次,现在我们的产品一个月平均下来是2.3次,这是我们消费频次提升了,因为每次变换一次主题都是一个超级IP,所以消费频次降下来了,这个很重要。我们叫做90天做一个超级IP的变化。
  我把始终新鲜的点作为一个情景模块,全都模块化,可以做成一个大的主题乐园,甚至可以做到300平、400平,甚至更小的面积,可以放到各个场景里面。2017年我们实现了什么呢?放到购物中心,放到超市,放到旅游景点,放到书店,放到教育综合体,以及文旅的旅游景点项目,还有包括开发商的售楼处,我放的时候发现效果非常好,我们可以看看,这是我们做的,这是我们的IP库,大家可以看一下目前应该是中国最大的儿童IP的运营商,现在持有42个超级IP。
  我们现在还没有涉及到国漫,2018年可能会做,把世界上非常知名的IP全部收到一起,然后独家代理,在文娱内容里面,我们叫做90天一场嘉年华,每场嘉年华都是由超级IP打造的。

  我们可以看一下这是去年的暑期档,这是《赛车总动员3》上映,这是当时在北京的国贸购物中心里面做的一个项目。

  这是《小猪佩奇》,进入到中国,这是我们其中的一个项目。

  《超级蜘蛛侠》是从韩国引进来的,我们从奥菲手里进行了版权的对接、合作。

  这是乐高的。

  这是儿童乐园实际的场景,我们这些产品植入到高端的儿童乐园里面,叫做成长的嘉年华。我们在这些里面也做了儿童文创的主题街区,应该说从这个产品角度来讲,我认为完全可以打造成一个在国内叫做儿童游乐行业的超级IP,本身这个产品、模型就是一个超级IP。
  2018年我们会链接全经联的大资源平台,超市、零售店、乐园、剧场、主题酒店、城市广场、售楼处等等都可以去做。我能做到什么?我能做到的是把世界上最知名的超级链接植入到里面去,我们每一场次都是一个新闻热点,每一场次都带来超级流量,当然同时也会带来消费的沉淀。
  看一下2018年,因为我们是儿童委其中的一个IP,我也是儿童委的执行主任。2018年我的工作重心,在儿童委的工作重心有两点:
  第一、去年我们一直在筹备的全经联儿童产业基金,今年春节之后我们就会着手立即启动这个事情。这个基金一部分用来孵化我们儿童委本身的这些IP,同时我会继续引进更多的IP加入到儿童委。同时还有一个事情,我觉得2018年很重要的一点是儿童委要产出不少于三个以上独角兽的IP,我们认为独角兽的IP首先是在10亿以上,我们希望过几年达到10亿的美金,我认为10亿的估值是独角兽的一个基础门槛,我觉得这个应该可以实现。目前我们儿童委的IP数量非常多,有儿童游乐、儿童户外、儿童运动、儿童剧院等等一系列全部都在这里,所以目前我们这些IP不光是要植入到文旅、购物中心、特色小镇,其实我们可以植入的项目还有很多,包括我们可以跟很多赛道的IP结合形成新的IP。
  这就是我今天主讲的内容,请大家拭目以待,期待2018年全经联儿童委的强大,谢谢大家。

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