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谈子信:战略创新、做城市价值运营商

2018-5-2 10:38| 发布者: 全经联网客服| 查看: 308| 评论: 1

摘要:   4月24日,第四期全经联企业家孵化营学员、凯辉高德投资咨询有限公司总裁谈子信先生在“第四期全经联企业家孵化营班级群”做了《战略创新、做城市价值运营商》的主题分享,以下为分享实录:全经联企业家孵化营: ...
 

 4月24日,第四期全经联企业家孵化营学员、凯辉高德投资咨询有限公司总裁谈子信先生在“第四期全经联企业家孵化营班级群”做了《战略创新、做城市价值运营商》的主题分享,以下为分享实录:


  
  谈子信,2016年加入全经联,现任全经联城市更新委员会委员;曾在中山电视艺术中心、方圆传播、利和集团工作;2014年创立高德商房,出任执行董事,主导运作的商业项目面积超过300万平米;2017年创立凯辉高德,出任总裁,进军存量地产增值并购及城市运营服务领域。


全经联企业家孵化营:学习、升维好去处
  
  第四期全经联企业家孵化营的同学们,各位朋友们:
  
  大家好!今天非常高兴,可以在孵化营的班级群里和大家分享我在整个全经联企业家孵化营中的一些收获、思考和实践。首先自我介绍一下,我是全经联城市更新委员会委员、凯辉高德投资咨询有限公司总裁谈子信。这一次参加第四期全经联企业家孵化营,非常感谢全经联给予我这个机会,也让我在这个孵化营里,认识了各位同学。

谈子信在第四期全经联企业家孵化营

  
  今天在群里看到我们很多孵化营同学在各自的委员会获得了新的任职,在这里恭喜各位同学,也希望各位在新的工作职位上为我们全经联和各个产业集群做更多的贡献。我也希望能够向各位学习,更好地提升我在这个城市更新领域上的专业技能,跟大家更多地链接和协同、合作创新。在这一次孵化营里,我最大的感悟是整个思维模式和战略模式的快速提升,对我个人和凯辉高德的企业发展也是非常重要的。我在孵化营第三天的分享当中,也特别提到了这一点。非常感谢全经联这个大家庭,感谢乐渝主席、姜炜秘书长和各位分享的嘉宾。他们给予我很多重要的提示和启发,给我带来了巨大的收获。

第四期全经联企业家孵化营

  
凯辉高德的启发和变革

  凯辉高德一直以存量地产作为核心业务,一路走来,我们在一步步地改变经营模式,一步步地调整我们的战略思路。原来,我们一直做的是大宗交易,简单的项目买卖。因为我们是资本方,要买项目只要有资金的话,去谈价格应该说比其他人会有一定的优势,可以用比较低的价格引进一些项目,简单地拿过来以后再卖出去。在二、三线城市,一个项目能够赚个几千万应该说是没有问题的。大项目的利润会更丰厚,我们就是做了一个市场的信息差和时间差。但对于项目来说,简单的买卖实际上没有对这个项目赋予价值的提升,反倒让这些项目从我们手中卖给那些不会做运营、不会做项目优化的人。他们买回来以后可能做成不符合市场需求的产品再去转让出售。我们虽然赚到了钱,但对这个项目来说没有得到提升、对周边的市民、对区域的商业氛围优化、对城市和社会的发展都没有起到积极的作用,我们其实是相当痛心的。
  
  所以后来,我们感觉这种做法只是一种很简单的链接,就像乐渝主席所说:我们属于那种只会做项目的人。这种做法其实就是短期的利益驱动,没有得到价值的真正体现。就是说我们拿到了短期的利益,而放弃了对城市、对人民美好生活的价值,整个价值观跟思维还在一个非常低水平的阶段。

  
  凯辉高德应该在一个新的思维、一个新的战略、一个新的资源整合模式上做调整优化,应该说我们可以在全经联生态系统中更好地去整合资源,更好地打造我们新的战略模式。所以,学习孵化营第二次课程以后,我回去第一时间就把我们公司全部的高管都组织起来,去学习、分享我在全经联企业家孵化营学习过程中思维和战略上的收获。
  
  首先,乐渝主席对我最大的启发是:现在整个市场的逻辑在变;底层逻辑和生态逻辑都在变。如果我们还沿用旧有的一些做法和思考模式,或者旧有的经营手段的话,已经是很落后的。如果我们在整个战略思路、事业格局上不提升的话,我们的企业就无法走得更远,无法做得更好、更大。

  
  所以说,以前我们是简单的销售型公司。就是把项目买回来再卖出去,是做短期项目的人。我们评价一个人,只看眼前利益的人没有潜力可言。对于企业来说,如果我们也是追求短期效益,追求这种眼前收获,没有大局观,没有更高的战略思维的话,这个企业永远就会停留在现状上,永远不会在更高的位置去思考问题。只顾赚钱的企业,同样没有战略可言。
  
  一个企业的战略思维,不应该是一种简单的短期盈利思维,应该站在一个更高的价值层面上去考虑问题。在学习过程中,根据大家和导师们的启示,我总结出一句话:“你能为多少人创造价值,你就有多大的市场。”实际上归纳为一句话,就是我们创造价值的能力有多大,也就说我们能有多大的能力去创造价值,我们能为多少人创造价值,那我们的市场就有多大。如果我只为一个人创造价值,那我的市场就只有一个人;我只为一个项目创造价值,那我的价值就只有一个项目。所以这是我们企业要考虑的一个重点问题。
  
  那我们凯辉高德为谁创造价值,这就是我们一直在考虑这个问题。以前我们是买项目、卖项目,我们的价值只为项目去创造,或者为公司创造一个中间价差利润,但是我们没有给项目赋予更高的价值和价值提升的空间。其实,我们没有为项目创造价值,只是为了我们自己自创造了一些利润。所以我们反复思考,再以此重新优化我们公司的整个价值思维的时候,有非常深的感悟。

  
  我们从原来简单的大宗交易公司,转型为一个平台型、资源生态型的、城市价值运营企业、一家中国城市存量地产并购及增值运营商。把咱们整个思维和价值观做了一个很大提升。
  
  凯辉高德从原来只做项目的公司提升到为各个城市进行综合性资源导入的服务运营企业,是从生态思维到系统思维、IP思维、产业思维到政府思维的整体思维模式,提升我们公司的战略,把公司提升到一个更高的层面上。我们就此做了一个全面的价值模式的优化,整个公司的价值模型就很快构建出来了,为整个凯辉高德的战略模式做了很大的优化和改变。特别是站在更高的高度,从原来的项目到城市,我们在为服务对象创造价值的利他思维方面做了很多具体的调整。

我们为什么要做城市运营商
  
  我们为谁创造价值,创造什么价值,怎么创造价值?我们为什么要做城市运营商?我们为什么要在这城市运营的角度去打造我们整个生态的平台系统。按乐渝主席说,我们应该是一个新的金融家。就是说我们有大量的房地产产业的导入基金,我们用系统的思维去组合更好的资源,打造更强的生态链,再用这种资源系统去服务城市,给政府去创造和分享增值部分的收益,为城市提升价值。

  
  所以这是一个资源整合的闭环,就是说我们用整个系统的组合去打造一个生态链。我们的生态链就是我们有很多产业集群,有大量的优质产业的IP,跟各个产业IP协同发展。在我们的平台上,能够创造更多有利于资源合作的空间,然后我们利用这些整合后的资源集群去服务于城市。所以说从项目销售商到城市价值运营商的改变,就是从做项目的企业到做城市运营商企业的定位转变。也就是说在全经联的这个生态系统当中,我们整合到大量的优质产业IP,通过我们的平台导入到城市中去,就不是简单的提供服务的概念。

  
  再加上我们资本方的优势,结合全经联各方面的资源,包括内容商、运营商、投资商等更多的资源进行组合。用系统组合去给城市增值,给城市赋能加分。同时也是借助资源组合来获取更多的项目资源。这也是我在孵化营中很深刻的思考,让我在整个企业经营、战略模式的定位当中进行了具体的实践。因为我们现在所做的所有事情都是为未来的市场做的。中国在做一个很大的变革,我们在政府思维这个层面上,要知道我们国家在未来的十年、二十年的发展计划。在城市化的进程和产城融合的过程中,我们应该怎样做好我们的角色。
  
  由此,我们的价值模型、服务模型、战略定位做了很大的调整,从原来单一的只为项目做服务,到现在面向B端、C端,还有G端的全面服务,为项目、市民、政府也创造效益。这是我们在整个价值模型构建的基础上,让我们创造的价值更全面、更高度的一个体现。结合我们原来强大的产业资本基础,再整合了其他资源,跟全经联其他企业家的产业IP共同去协同发展,从更大的市场的角度出发,共同创造我们未来,为凯辉高德的战略定位做了一个全新的诠释。

  
  很多人问凯辉高德究竟是一家怎样的企业。之前我给大家介绍是一家大宗交易服务商。现在的凯辉高德,是以城市为维度,对城市存量地产项目进行全面的经济测算、风险评估、科学研判、精准定位,结合城市的发展,根据项目具体的需求对项目进行整体并购、长租代管、运营管理等,再向项目导入优质的商业和产业的IP资源、建筑设计、项目优化资源,通过专业的资产管理和资产证券化的手段,实现城市及项目地价值提增,我们最终的目标是为城市创造价值。
  
  比方说我们导入城市的产业基金,它需要产业作为他的载体,因为资金不会空投到这个城市来,它需要通过产业获取收益的回报。我们全经联里面有大量的产业IP,这都是我们不同的产业基金投放的对象。也就是说大家有好的产业IP,一定要把它落地到城市去,我们通过这种产业落地把基金引进到城市来。产业落地同时也需要项目作为载体,所以这是一个整体的系统。正因为城市需要更好的产业落地,产业需要项目去做载体,所以我们做存量地产。中国房地产经过几十年的增量的开发以后,现在存量地产总量极大,现在整个中国存量地产总量已经达到了100亿平方米,总值是250万亿的这么一个巨大的量级,相当于全国的年度GDP的三倍。大家知道中国2017年的GDP是80多万亿,但存量地产的价值已经是它的三倍之多。

  
  所以说存量地产是一个风口,也是我们未来政府在整个地方经济发展当中,更看中的一面。以前政府是从增量市场要财政要附加值。现在,整个房地产市场在全国的宏观调控下有很大约束。而且,现在中小型开发商基本上是很难去跟百强甚至是50强、30强、20强的这些全国的大型开发商去抗衡,那他们只能把物业以批量出让的方式来变现,还要慎重考虑他们未来在房地产市场的存在方式。
  
  我们非常重要的工作就是把现在很多城市的存量物业做重新的优化,做全面的梳理。把它们从原来低效能、低价值、低产出的项目,重新给它注入内容、资金,注入运营和优化,让它们的价值得到重新的整合和提升,让项目的附加值得到了提高,这是我们现在做存量地产的意义所在。

如何在全经联生态中协同发展
  
  那么,我们又重新回到我们在全经联生态系统中如何协同发展这个话题上来。我想现在是一个企业家在讲求战略、讲求协同创新,讲求合作共赢的时代,如果我们没有这种生态思维、协同思维、平台思维和流量思维的话,我们是很难把这个企业做好、做强的。单打独斗的时代已经过去了,所以我们现在做存量地产、做城市运营必须是跟更多的资源做整合。回到我们全经联整体的协同思维上,我们要共同把大家的资源做整体的联动优化,这样我们才能够把自己的资源跟别的资源联合起来,才能实现价值最大化。

谈子信在第四期全经联企业家孵化营

  
  所以,我们重新把整个战略资源重新整合、重新定位。我们有并购资本的集群,也有城市产业IP集群、高端人才渠道、商业招商品牌、项目运营团队、风控测算评估机构、权威数据研判机构、专家智库等等,这些都是咱们全经联的资源。我们把这些专业资源全部整合在一起,通过我们这个平台导入到城市,为项目实现优化,为产业实现落地,为基金实现获利,为城市实现增值。
  
  我个人在全经联企业家孵化营中受益匪浅。乐渝主席、姜炜秘书长、路虎老师、王少晖老师等等,不光是在思维层面上,在整个公司的战略层面和人才团队的组建和管理层面,在具体的打法和模式方面,大家这种共享的思维、协同的思维,整体的战略平台思维对于我和企业发展来说都是一个极大的启发跟提升。
  
  我希望能够跟全经联的所有产业IP和所有的企业家,在我们这个城市运营服务的领域上共同去打造一个合作共赢的平台,就是说我们一起去做城市服务的合伙人,以我们共同的资源,服务于城市,让城市得到了各方面的附加值提升,在城市的GDP、税收、就业率、人才引进、商业化形象、城市竞争力等方面都能得到了同步的提升。
  
  所以我觉得协同升维是非常不简单的。因为很多人以前会把全经联简单地理解成为一个房地产的人脉资源、行业资源集聚的地方,可以去对接一些资源、拓宽人脉等等,抱着个人的目的去加入这个群体。其实加入以后,我们的最大的感悟就是,我们更多考虑的不光是一个个人的简单的目标,而是要深刻的去理解,要深刻地理解一个生态产业系统的整体概念。

  
  全经联不是一个简单的团体,而是“平台+智库+资本+产业IP”的生态系统,有着协同发展、创新增值的核心精神。我们要充分理解协同思维就是一个合作共赢的理念,还要具备创新的思维。在这个信息互联网时代,协同就是最大的竞争力,因为现在时代在高速发展,我们的房地产业其实也是一样,在迅猛的变革阶段,我们房地产的逻辑也在变,模式、技术也在变,打法也在变。所以,如果我们还是用原来简单的对房地产的理解,粗暴的打法的话,那就很快被这个时代所抛弃。所以我们在整个孵化营过程中,我们每一个企业家都是虚心来学习,静心去思考问题的。我们怎么样在全经联生态系统中协同发展,这是很要紧的。如果不把思维模式提升的话,以后学习所有的东西收获都是有限的。所以我们了解了什么是生态思维,什么是房地产的生态,那我们在这个生态中的定位是什么,又在这个系统中怎么样去体现和创造自己的价值,再通过我们的资源协同,跟大家一起共同提升价值和发展能力,这才是我们最重要的收获。
  
  所以对于我个人、我的企业来说,对于我们每一位全经联企业家孵化营的同学来说,通过这次学习,我们有了清晰的思考。我相信大家都会在这个思考中找到明确的方向和方法,这也是一个方法论的问题。全经联有那么多的资源,有二十多个专委会,还有众多的企业商学院、孵化器、加速器、产业IP集群资源和企业家资源。我们怎么样去梳理好,怎么样去理解好,怎么样去整合和协同好,就是一套整体的利他价值观,共同创造价值,共同创造效益,共同把协同发展理念提升到最高的境界,这也是考验我们在这个资源整合过程中强大的资源匹配能力,还有我们开拓市场的能力,以相互加持的模式来拓宽我们的合作者边界和深度。

  
  我觉得,在整个协同发展的这个概念中,协同才能够发展。协同这个概念应该是我们全经联新经济价值观。在这个新经济时代,我们整个房地产发展的模式在变,怎么协同发展成为了关键的手段。因为凯辉高德是做存量地产的,更准确的说我们是一家房地产金融领域的企业,我们从原来只是做房地产交易服务到现在新的定位和打法,应该说是一个巨大的改变。所以在整个改变、提升、整合的这个过程中,我们具有更高度的平台思维,先贡献出自己的价值,为别人创造价值,才能更快、更好地进行资源的整合,才能具备这种更强大的资源整合能力、匹配能力和创造价值的能力,我们才有更大的发展跟突破的空间。
  
  乐渝主席也为我们公司企业定位给了一个新的思路和概念,就是“城市价值运营商”,这其中,“价值”两个字非常重要,我们不光是城市运营商,还是城市价值创造者和运营者,也就是说城市需要我们这么一个企业去为它创造价值。我们抓住了市场的需求,抓住了核心竞争力,我们的发展指日可待。

结语
 
  今天跟各位同学,各位全经联企业家们,分享的是我发自内心在这个学习过程中的收获,也是我作为在管理跟经营凯辉高德的一个创新型企业当中的一些个人感悟,当然这些收获我也很快地放在我的企业管理跟运营的实践中,马上为企业的战略做了一个新的定位;当然我们也希望能够跟所有全经联的企业家们做更多、更深入的协同整合,相互加持、共同发展;也希望能够给全经联做更多的贡献,为全经联这个大家庭做更多的协同,在新的领域上去探索更大的发展空间。在新中国的这个变革的过程中,我们看到未来的市场是应该怎么走,我们怎样去定位跟打法的调整,才能适合我们未来发展的需求。

  
  我们的收获不光是个人的收获和企业的收获,从价值的观念上来说全经联赋予了我们去为整个中国创造价值的这么一个平台,让我们在这里学习、升华,拓展我们的合作边界,能够让我们通过学习来做更多的分享,分享到我们的企业,分享到我们的朋友里面,分享到整个社会。所以我希望,能够在跟大家整合的过程当中,能够更深入地去交流、沟通,如何在全经联生态系统当中协同发展和战略创新。
  
  一个小时的分享,要说的东西是有限的。以后有机会我想在这里做更多的分享。时间关系今天的分享到这里,应该差不多要告一段落了,再次感谢各位同学今天在这里捧场,也给予我很多意见和建议,也感谢乐渝主席、姜炜秘书长和全经联秘书处的同事们,这么晚还在我们的这个工作平台上去为我们的所有同学创造这么好的一个分享和沟通的机会。希望下次我们在孵化营当中跟各位同学再见面、再沟通,也希望我们的全经联企业家孵化营越办越好。再次感谢大家今天的捧场和支持,谢谢各位!

第五期全经联企业家孵化营六月开营

  第1次课程:6月29日-7月1日

  第2次课程:7月20日-7月22日

  第3次课程:8月11日-8月12日


  参加全经联企业家孵化营:

  赵   阳  17310141976(即微信)

  石超然  18519797123(即微信)


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引用 于沁冉 2018-5-3 11:47
战略升维

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