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秦健聪:融合 · 共生

2019-1-22 15:21| 发布者: 全经联网客服| 查看: 12113| 评论: 0

摘要: 全经联十年,到2018年完成了一个升维年,2019年进入到共生年。我们东南电梯到2018年是完成了前面一个二十年,2019年开始开创未来的二十年。企业从电梯制造业真正转变为从制造到运营,正好也是一个升维转型的过程。 . ...


秦健聪

全经联城市更新委员会执行主任

东南电梯股份有限公司董事长


  秦健聪,2017年加入全经联,第四期全经联企业家孵化营班长,拥有三十余年丰富的电梯企业管理经验,是优秀的民族企业家代表,2016中国房地产500强产业链领军人物、2017全经联创新大奖得主。2017年11月全经联产业加速器与东南电梯共同落地全经联东南城市更新孵化器。
  
  本文是秦健聪作为孵化营同学在2019全经联企业家返校日活动上所做的《融合·共生》主题分享。
  
  同学们好!刚才听了主席给我们返校日同学做的分享,感触很深。每一次来全经联我们都是带着问题学习,学习以后去实践,然后再分享,分享后再做完善。今天我要给大家分享的题目叫《融合与共生》,更多希望得到主席和同学们对我这些思考的指导,大家一起来进行融合和共生。

  
  全经联十年,到2018年完成了一个升维年,2019年进入到共生年。我们东南电梯到2018年是完成了前面一个二十年,2019年开始开创未来的二十年。企业从电梯制造业真正转变为从制造到运营,正好也是一个升维转型的过程。
  
  东南创立二十年,首先我们能够生存下来,未来才能大发展。我是第四期孵化营的班长,先简单地给大家汇报一下2018年我们做了哪些事情,特别是在全经联新生态的体系里面,东南电梯做了哪些事情,到底是如何来做的,战略上面又是如何定位的。

  
  2018年东南电梯梳理出来有十个大的事件,第一个事件是企业的战略定位,特别在全经联生态里面,通过孵化营以后,企业给出了新的清晰定位。

  
  第二个是标准的发布,东南是做系统解决方案的,很多电梯行业新的国家标准由我们负责起草以后发布。这个标准的起草人也是孵化营四期的学员马依萍马总,她牵头负责起草了很多行业标准。指定标准需要强大的数据,主席说在运营中间,场景流量是最有价值的,举例来说东南在青岛啤酒节新地标的建筑体里面,电梯场景的流量就是令人吃惊的500万人次。
  
  第三个是跟当代的全面战略合作,这也是作为东南电梯十大事件之一。它是全经联共生的平台相互加持形成的结果。

  
  通过二十年成长,我们重新给企业做了一个最新的定位,我们把它称之为垂直交通系统解决方案的运营商。更多的场景如何进行设计,要做系统解决方案。光是制造是不够的,要关注产品在场景里面的流量,如何把流量的价值更多的发挥出来,所以我们用一个运营商的思维去做企业战略的定位,把东南电梯这个品牌战略也重新做了定位,我们把它定义为航天电梯。航天是中国科技水平最高的标志之一,我们又在践行着军民融合。我们把品牌和用户价值也进行了重新的定位,我们提供的不仅仅是可以输送的交通工具,更多是如何在这个特定空间里面把流量的价值打造出来。全经联把能给用户提供价值的空间称之为幸福空间,我们探索在这个幸福空间里面如何协同相关的产业IP,把幸福的内容更多地有机植入。

  
  最后一个是企业文化的输出,这是我们2018年的企业战略定位。我觉得都是在全经联生态里面,特别是在课程里面,通过孵化营再提炼出来做的定位。
  
  东南跟当代置业战略合作,大家相互加持来进行协同发展,因为当代置业也是科技创新,依托产品的差异化做定位。通过全面的战略合作,相互赋能,在项目上落地,感谢全经联,让我们这样的创新企业能够走到一起。

  
  东南从2018年开始在全经联这个生态里面,用新的思维进行运营,用去销售、强链接在整个公司战略上面的进行了调整。我们2018年年初的时候提出要链接100个孵化器以及产业IP,东南城市更新孵化器在一年里边,我们最后梳理出来签约的是102家。在25个赛道里面,每个赛道都有,这是一个无界的生态。
  
  从战略到链接,到落地,2018年我们所做的这些工作背后是我们在行动,每一次大型的活动,每一次论坛,以及每一次的走访,都让我们有所收获。我们积极组织以及参加了全经联的论坛、年会以各种创新大会。

  
  数字来看,2018年我们拜访了30多家全国各地的企业、IP以及孵化器,接待了将近20家企业走进东南电梯来进行交流、链接、分享,我们参加了17次全经联各种各样的会议。我们同时也参加了4期孵化营以及2期加速营,这是我们在2018年的工作。

  
  接下来重点要给大家来分享以及探讨2019年我们到底如何来共生。先说整个市场的情况,目前中国的电梯市场的需求量占全球大概70%,全球所有的制造企业全部都跑到中国来了,这个市场分为三块,一个是新建筑需要增加的电梯,第二块是老旧建筑需要加装电梯,第三个是已经装好的电梯随着年份的使用需要更新。老旧建筑未来有280万台需要加装,现在在用的600万台需要更新。现在在全国电梯的整梯制造企业有700多家,整个行业还是产能非常过剩的时代。

  
  2019年在这样市场环境下,如何来做新的打法。主席谈到当市场出现问题,经济出现下坡的时候,也是给到大家新的机会的时候。我们2019年的新打法,用这样八个字来做定义“聚焦,用减法做增量”。所谓聚焦,我们要用心做好该做的事情,做正确的事情比正确做事情更重要,要聚焦到最重要的点上面去。比如说我们全经联这个生态也是一个平台,但是在社会上面的平台很多,我们要真正聚焦到一个有价值的生态跟平台上面,用心去做把价值发挥出来。每一个企业精力有限,资源有限,只有聚焦到有价值的平台上面充分把价值体现出来。用减法去做增量,因为每一个企业都要发展都要提升,如何发展、如何提升,2019年我们提出用减法做增量。
  
  比如说,我们要去提高业务的范围,我们要去扩展我们的渠道。我们在渠道上面,聚焦做渠道的深度而不是做广度,更多去服务好我们的老客户,而不是盲目拓展新的市场,这样更多地体现用减法做增量,我们用去销售、强链接的方式也是用减法做增量的体现。

  
  在全经联生态中如何用减法做增量,我们可以看到东南电梯在全经联5.0版本上持续做平台、智库、资本、产业IP、孵化器,我们有东南城市更新孵化器、东南幸福产业学院,这些全经联的各个板块在东南都活学活用得到全面落地和实践。
  
  首先说平台,东南e馆是一个平台,我们提出以空间换流量,如何把空间的价值发挥出来,通过e馆做提升,做更多的生活体验。我们未来在幸福产业学院、孵化器的运营下怎样把东南e馆做更多的提升。

  
  其次幸福产业学院,我们是想在2019年用论坛、游学、孵化营、创新融合到幸福产业里面。既能够给东南e馆导流,又可以给IP来做更多的分享。
  
  我们从产业IP去看,东南电梯有一个家用电梯城市体验店,这个产业IP也是非常好的。到2018年底,我们有53家城市体验店在全国各地做运营,2019年要把数量发展到100家,同时要把原来的电梯体验店提升成幸福生活体验店,要把这些在城市里面的用户流量能够给到相关的幸福产业IP一起来共享。我们也更希望有更多的幸福产业IP进入到体验店来,大家一起来共享。
  
  我们在老旧社区加装电梯的IP里面也希望协同更多相关的内容商大家协同发展,在整个社区里面,把幸福产业系统地推进。

  
  2019年,我们要做不少于四次幸福产业论坛,分别在济南、苏州、广州和廊坊。一个季度一次全经联幸福论坛,希望我们的同学和全经联会员企业大家一起参与进来,山东、江苏、广东以及京津冀是我们在2019年主打的四个核心市场。
  
  我们希望在2019年新链接100多个产业IP以及孵化器进入东南的城市孵化器,这一个也是我们所定的目标,也希望同学们能够跟我们一起来做更多的链接。同时我们也在聚焦、关注我们2018年链接到的项目,我们如何来为链接的产业IP做更多的赋能,能够创造更多的价值出来,梳理了以后我们在2019年可以给链接到的产业IP,共享我们1000多台产业的项目。

  
  同时我们也要打造10个以上的像小全经联的产业生态落地到各个城市里面,首先是想在东南e馆里面把全经联的幸福产业体验馆来做提升,我们希望幸福生活体验馆跟大家一起共建、共生、能够众筹完成市场化的幸福生活的体验馆,我们这一次带来了很多的内容,在课下可以一起来交流讨论。

  
  东南的主题用这么一句话总结,2019、爱你依旧。我们的征途是星辰大海,这是嫦娥4号玉兔在月球的背后真正成功的软着陆,它去月球的时候,我在西昌卫星发射中心现场亲自送他上去,为了这个激动人心的两分钟,点火最后到看不到了总共两分钟的时间,这是我们国家全球第一次在月球背后软着陆的技术。
  
  这也标志着我们未来的共生,地球和月球都在共生,希望我们在全经联的生态里面大家能够更多地进行融合,更多地来做共生,这是我所分享的共生跟融合,一起来打造一个幸福生活,谢谢大家!
  
  附:  
  2018年走进东南的IP与孵化器;  
  1月20日,2018年年会,东南之夜:300人次;  
  1月21日,第一期全经联东南城市更新论坛:120人次;  
  6月8日,第二期全经联东南城市更新论坛:116人次;  
  6月24日,友松国际一带一路“重点城市孵化器”走进东南:30人次;  
  9月4日,全经联沪苏会员分享会:50人次;  
  11月20日,全经联幸福产业苏州论坛:120人次;  
  其他时间,19批,100人次;

  
  参加第七期全经联企业家孵化营:
  
  刘   涛:13021956831(即微信)  
  刘志超:18301642399(即微信)

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