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我的IP故事⑧|罗健辉:我与众家联

2019-3-26 14:23| 发布者: 全经联网客服| 查看: 3298| 评论: 0

摘要: 本文是罗健辉先生“我的IP故事”主题接龙分享。



罗健辉

全经联互联网与大数据委员会委员

众家联联合创始人兼CEO



罗健辉,2018年11月加入全经联;众家联联合创始人兼CEO,中国电子商务协会产业整合委员会副会长、B2B产业发展联盟常务副理事长、广东家具协会副会长、东莞梅州商会客青会会长


本文是罗健辉先生“我的IP故事”主题接龙分享。


      一位牛人说过:站在风口,猪都能飞起来。互联网的竞争已由B2C的上半场,转入了B2B的下半场,未来再从B端到F端。而众家联,就站在B2B互联网的风口。

     我和众家联的故事,从16家东莞优秀家具产业合伙人开始。

    2016年11月,我联合东莞16家头牌家具企业共同发起成立众家联公司,2017年2月正式工商注册,首期投资1亿元,并于2018年1月18日,完成第二批合伙人融资,聚合了广东地区500亿市场规模的家具企业,链接了广东家具协会、东莞家具协会、东莞家具定制协会等行业资源。



      从2017到2019,众家联从一个概念和一种模式,逐步形成了一个个产品和服务,一个个数据和行业征信体系建立,我们正在构建家具产业的协同生态系统。


     通过SRM(供应链关系管理平台),众家联链接了808多家家具品牌商、7217家家具原材料供应商,平台将12多万个线下商品SKU实现了线上数据库,产生了67万多笔采购订单,完成了75亿2千700万平台GMV;建立起商流、信息流、物流、资金流四流合一的交易系统,我们通过众家商城的APP和小程序,每天超过1000条的供需信息和撮合服务,帮助家具行业采购商和供应商推进供需的精准匹配。首先为行业带来交易效率的提升,获客成本的降低,交易数据代表了行业过去,供需代表了行业现在和未来的需求和趋势。同时获得了国家工信部工业电子商务的典型代表案例、中国产业互联网TOP30强等等荣誉。



          众家联在效率提升、成本降低这条主航道上,以反向供应链的思维,紧贴市场需求的第一资讯,逐渐明晰了众家联共享仓和众家金融两大新的增长引擎:众家联共享仓通过与原材料源头商共建,与产区优秀贸易服务商共生,通过S2B2C的模式,提升了材料交易的交付速度和库存周转,提升了行业资金的流转速度,大大降低了材料贸易商、家具品牌商的库存和风险,同时也降低了成本。众家金融与30多家银行和金融机构联合,打造众家金融繁星计划、票据宝、E家宝等多个金融产品和服务,解决中小型企业融资难、融资贵的问题,我们已经获得了工商银行、浙商银行和华夏银行50亿的授信额度,同时建设银行基于众家联四流合一的交易数据,支持平台交易供应商贷款利率大幅下调,众家联的票易融业务也将大大促进行业贸易。



     2019年的序幕已经拉开,回望2018,众家联的筚路蓝缕创业之路,让我们感慨与感恩。感慨的是经过一年半的打拼,感恩的是创业的路上,各界人士、机构对我们的关心和支持,2018年11月加入全经联后,更是全方位地增大了资源聚集的力量。  


     2018年从中美贸易战到几次的“黑天鹅”事件,再到知名万科提出“活下去”的口号,越来越多的不确定性,使家具人面临着各种焦虑:中美贸易的不确定性,中国房地产政策对家具行业的影响,各种定制、整屋定制等跨界打劫越来越多地进入了家具行业,大家居概念横飞,当如此多的不确定性因素,无法厘清眼前的状况,难以预估的风险。


      面对不确定与风险,众家联人不仅具备直面它的勇气,更有认知它的能力。把自己的感知能力打造锐利无比,在时代发展的大趋势下,紧紧抓住“小趋势”,那就是向内求得力量,调整灵活的创新组织,这是2019年,我们需要做出的内部最大改变。


      从C端到B端,从B端到F端,结合全经联新动能、新产业的优势,充分发挥全经联在用户流量、产业流量和场景容量的优势,向外连接共生,这是2019年,我们需要做出的有效选择。



      共生就是基于共同使命、共同文化、共同思想、共同事业之上的共建、共享、共创!就是把一艘艘小船联结起来、协同起来,融合成一个有结构、有程序、有效率的舰队;就是让每一艘小船,因为联结了其他各类的船,而变成一个引擎、一个旗舰,从而变得更有战斗力。共生不仅仅是一种伟大的结构、一种卓越的形式,更重要的是一种信念。这种信念是,让每个人、每个企业在共生的生态中,自由地、创造性发挥其潜能,做自己最擅长、也是最热爱的事情,让社会更美好,也让自己更幸福。长久的价值创造是命运共同体带来的集体智慧结晶,共生的逻辑是让组织形成命运共同体、拥有集体智慧的重要维度。从生物学的角度出发,共生是一种普遍存在的现象,它代表的是多种不同生物之间形成的紧密互利关系,共生生物之间相互依赖,彼此有利。


(一)家具商、上下游供应商链接的企业资源共享


      众家联平台已汇聚了700多家家具厂商,7000多家家具原材料供应商,涉及原材料商品数将近20万个,目前已与龙江省绥芬河市政府达成了战略合作协议,拟投资1亿元建立俄罗斯木材集采中心,实现材料源头采购的第一步战略落地,随着战略集采的逐步复制及推广,将会实现更多的材料集采中心及体验中心,实现大规模的供应商资源共享。



(二)信息、大数据及云服务的技术共享 


      众家联计划打造四大平台及六大中心,分别是:供应链SRM平台、众家商城供需平台、供应链金融平台、共享仓储物流平台;大数据中心、人才培训中心、智能制造中心、品牌传播中心、标准及检验中心、设计创新中心,并已投入开发SaaS云服务。新经济时代必将是数据时代,众家联的大数据,开启众家联“新材料、新零售、新金融”战略,数据及技术的全产业共享,也必将极大地加速流量经济、共享经济、协同经济和融合经济新模式的发展。


(三)共享一站式供应链配套服务


      众家联通过众家商城、众家联SRM系统、易企银、建设APP+小程序+ PC平台三端口,助力家具商寻源、管理、打造自金融,打通四流合一的交易平台,链接全品类供应商,逐步完善全产业链,并利用众家联B2F模式,布局全国,加强供应链仓储服务,完成家具产业区的共享仓建设。



      众家联应用数据,通过贸易、技术、金融实现收益的同时,也将融入全经联产业集群,融合发展。


(四)共享传统企业的商业升级模式


      管理学大师彼得·德鲁克曾说过:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争”。在快速扩张的大潮中,通过兼并和收购,将优秀的商业模式复制到新的企业,成为很多企业做大做强历程中的必经之路。众家联在打造贸易、技术、金融等一系列产品的同时,也在打造一个标准化的生态圈:数据的采集、处理、应用,对传统行业痛点挖掘,新商业模式的创造、升级,其方法及路径都有极强的标准化特性,可共享复制并形成极大的规模效应。


      共生组织具有充分的独立性和自主性,同时组织之间基于协同合作进行信息和资源的共享,通过共同激活、共同促进、共同获得组织任何一方都无法单独实现的高水平发展,实现彼此更优越的进化循环。



      互联网的下半场,从消费互联网来到产业互联网,消费互联网解决了交易和支付智能问题,产业互联网需要解决营销和服务(物流和供应链金融)智能问题,工业互联网需要解决生产智能问题。互联网和消费互联网已经步入成熟期,引发产业互联网和工业互联网是水到渠成的事情。


      不管环境多么不确定,技术所带来的变化多么巨大,能够帮助我们一步一步靠近目标的,就是注视自己的脚下,坚定自己的价值观,透过自身的努力链接更多的伙伴,让专注的价值,成为不可被替代,透过共生的空间去获得持续的成长性。


      最后借用一句话:向着月亮出发,即使未能到达,也置身于群星之中!



欢迎全经联企业家围绕“我的IP故事“主题进行接龙分享,投稿请联系:

  

张云鹤:18686763476(即微信)

刘志超:17614660426(即微信) 



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