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我的IP故事⑳|王馨:优高雅健康的“中华麦饭石”

2019-5-14 15:02| 发布者: 全经联网客服| 查看: 1011| 评论: 0|原作者: 王馨

摘要: 本文是王馨女士“我的IP故事”主题接龙分享



王馨

优高雅健康科技(深圳)有限公司联合创始人兼CEO

全经联健康产业委员会副主任

 

王馨,2013年2月加入全经联,第四期全经联企业家孵化营学员,现任全经联健康产业委员会副主任,优高雅健康科技(深圳)有限公司联合创始人兼CEO;毕业于西南交通大学工民建专业,任西南交通大学深圳校友会理事。曾在中国中铁建工集团工作期间,所主管项目获得了鲁班奖;1991年,离开国企加入深圳房开行业,参与及操盘中小型房地产项目六个,负责装修运营四星级酒店两个,也曾创始过品牌服装公司。目前主要负责中华麦饭石这个稀缺矿物药石资源的产业创新。历时四年,带领团队完成了产业定位和规划、标准和药典、研发成果专利布局和生产工艺设计、孵化三条产品线上市销售。


本文是王馨女士“我的IP故事”主题接龙分享



优高雅健康科技(深圳)有限公司(以下简称优高雅健康)因拥有内蒙古通辽市奈曼旗全国独有的矿物药石“中华麦饭石”采矿权,而自然承担了矿产所在地中华麦饭石健康生态新材料这个垂直产业运营的使命。而基于这不可再生的稀有资源,通过深度应用研究,让“中华麦饭石”成为健康芯片,为生命赋能,是我们团队的初心、道路。

土地污染了,地下水也就污染了,世界上水过滤技术已经非常成熟,然而过滤后的纯水如何复原到生命之初的状态,那就非“中华麦饭石”莫属了。

中日美三国的科学研究发现,“中华麦饭石”是富含59种矿物质及微量元素的“无机营养源”、“细胞洗涤剂”、“固体矿泉”,可广泛应用于医药、营养、食品、种养殖、饮用水及肤护品等健康领域。




“中华麦饭石”是中华人民共和国继“中华铅笔”、“中华牙膏”、“中华香烟”、“中华汽车”后的第五个“中华”品类品牌!专指内蒙古通辽市奈曼旗出产的麦饭石,被当地人民誉为“神石”,相关传说很多,有一个是这样讲述的:


相传古时,北方草原游牧民族的一个部落里,流行一种难治的疾病。部落首领率部落远征求医。一天,他们走到科尔沁草原南端的乌尔勒吐山,也就是奈曼旗石场洼村处的主矿区平顶山,眼前出现一条神秘的山谷。山谷奇峰异石,泉水潺潺,人们捧起清甜的甘露畅饮,旅途的疲劳顿觉消除,病体轻松,疼处缓解。人们称其为“巴丹朝鲁(亦称巴达嘎鲁)”,蒙古语,意即麦饭石,它早已是大自然赐予人类的一种征服病魔的“武器”了。至今,在蒙古族民间仍流传着“喝了巴丹朝鲁水,祛病避邪又强身”的说法。



麦饭石是中国古代医学文化中的一份宝贵遗产,因外形像粘结在一起的一团麦饭而得名。据传,我国北方民族在麦饭石的应用已达4000多年的历史,从距今约 2000 年的时间里,有19 部医书记载麦饭石。公元300年,晋代葛洪的《肘后备急方》(青蒿素也在录)首次记载“麦饭石”;公元1061年,宋代苏颂的《本草图经》首次命名“麦饭石”;公元1590年,明代李时珍的《本草纲目》让麦饭石声名远播,这本书流入日本,对麦饭石今天的发展有重大意义;最后一次记载是1921 年民国时期的《中华医学大词典》。


奈曼旗平顶山中华麦饭石矿山脚下有个近代的著名长寿村——石场洼,少病绝癌,世代长寿,1984年时平均寿命达83.14岁,当时国内平均寿命68岁,世界平均寿命62岁,当时样本对照国内国际差距达20岁,令人惊叹。


近代日、美、韩发达国家应用较多,而麦饭石进入世界化妆品名录、中国饲料名录、饮用水滤材名录才真正开始产业化的漫漫长路;2018年6月公司参与的【中华麦饭石内蒙古自治区地方标准DB15/1425-2018】颁布,将为奈曼旗地方特色产业发展提供保障!另外中华麦饭石已入编蒙药药典,以及与拟定中的“中华麦饭石蒙药标准”都将成为矿产资源最重要的背书。



中华麦饭石的发现——令日本学者惊叹的03号麦饭石


1983年沈阳地质研究所的工程师金义泽于日本进修期间,在老师家中发现大量麦饭石日用器具,于是将矿石标本和有关资料及时反馈回中国。沈阳地质研究所工程师权恒等人开始进行全国探求麦饭石的工作,经过一年多的时间,在全国十八个麦饭石矿点后筛选出四个最佳的矿物标本,并进行编号后邮寄至日本进行了化学分析。检测结果以03号最佳。03号矿物标本的品质超过了此前所有的麦饭石矿藏,日本学者不禁惊叹道“这才是真正的麦饭石”。


而这个03号麦饭石,正是来自内蒙古通辽奈曼旗白音昌乡石场洼平顶山的麦饭石,也是现在声名远扬的“中华麦饭石”。


中华麦饭石现代研发启动


中国食品工业协会1985年11月在北京召开研究开发麦饭石座谈会,将奈曼旗平顶山麦饭石初步定名为“中华麦饭石”。1986年3月,国家工商总局将内蒙古奈曼旗平顶山麦饭石正式命名为“中华麦饭石”,内蒙古奈曼旗平顶山麦饭石正式获得国字头“身份证”。


1990年,国家科委完成《开发麦饭石基础性研究科学技术成果鉴定证书》,麦饭石在更广泛领域的发展应用在我国有条不紊的开展起来。



1987年9月25日中华麦饭石研究会在北京人民大会堂成立


从繁华到沉寂——中华麦饭石研究应用新纪元


2000年,政府主导的中华麦饭石产业发展模式转变为以市场为主导的发展模式。2002年,经过与一家日本企业激烈角逐,最终香港中华麦饭石集团控股公司旗下银骏国际投资有限公司独家获得奈曼旗平顶山中华麦饭石矿的开采权,注册成立了奈曼旗中华麦饭石开发有限公司(现为优高雅健康旗下全资子公司),这是国内唯一以“中华”冠名的麦饭石公司。


2005-2008年,中华麦饭石工艺产品等传统产业在得到有序传承的同时,与香港科技大学、台湾医科大学、清华大学深度合作,陆续推出了20多个系列产品、多个深度研发成果和专利,遗憾的是因受当时经济水平及人们健康意识的限制,中华麦饭石研究及开发应用再次陷入低谷。



再出发——优高雅健康打造中华麦饭石健康IP


2014年我负责操盘的贵州县域房地产开发公司,规模稳定,团队建制及本土化基本完成。股东基于长期发展的考虑,多次共同探讨“中华麦饭石”这个矿产资源运营方案,最终受股东邀请参与重组公司,成为新公司联合创始人兼CEO。


2015-2016年 从C端产品困境--到完成第一次B2B战略定型


优高雅健康科技全盘继承早期及香港中华麦饭石集团控股公司既有的包括探明储量1780万吨的优质麦饭石矿产资源及商标、专利、人才库、信息资料库等无形资产,并将重新启动的事业阵地转移到了深圳。在前期大量资料研究中,我们整理了公司及行业内共106种相关产品,研究了几乎所有相关产品行业的市场信息数据,团队统一认识,继续沿着前期研究中跟水相关的核心方向发展。于是我们从人工矿泉水、健康饮用水机、到水滤料滤芯等产品三次开始,但因模式人才技术等一系列问题三次中断。


战略推演的同时,团队在不断求学并跟各界企业家沟通碰撞,获得了大量启发。最后在北大汇丰一位客座教授的帮助下,开始认知了商业模式,并梳理公司顶层战略,将公司定位为生态健康新材料供应商,并以提取有效物质技术为核心,将资源转换为要素材料产品的B2B模式。2016年11月,这是一次重要的战略定型,也因此获得了投资人的第一笔资金支持。



2017-2018年 从C端产品样板市场---到情景化解决方案的第二次战略升级


2B的业务模式,核心是专业技术,这个阶段研发团队沉淀了大量的基础测试数据,获得了有效的突破,有利的支持了规划中的营养食品和医药市场方向!也初步形成了专利矩阵,包括7个进入实质性审查阶段的发明专利。


当战略确定但核心技术产品转化需要时间,而市场认知度很低时,我们选择打造三个C端消费产品样板市场,为此付出了巨大的成本和时间代价。


2017年3月,启动了“新石器”文创产品项目,冀此推出能代表中华麦饭石产业品类品牌的文化符号和图腾,因此构建了工艺及质量标准体系,升级了地方特色手工艺产业的水平,另外,希望搭建设计师跨界创意订制产品平台。


2017年10月,启动了优态负离子材料项目,以中华麦饭石为核心配方的负离子添加剂可以用于腻子、涂料、硅藻泥、瓷砖、人造石、板材和海绵中,具有除醛除菌除尘防霉祛味等功效,经过两年的市场验证,完成了华润置地艾美酒店(五星级)、木棉花酒店(时尚商务)、贝赛斯国际学校、迈向幸福养老公寓,以及深圳玩胜体育连锁机构、数十套高端住宅项目,并即将在秋果连锁酒店、某短租公寓和某知名上市公司集团办公室应用,为室内环境安全做保证,为健康护航。

 

2018年3月,启动了“7000万年”矿物药石护肤产品系列,在兼顾现金流的同时选择向体现资源材料独有的特性和价值方向回归。



样板市场初步完成,希望通过产品找到更多的有经验有渠道有能力B端合作伙伴和合伙人,共同开拓这个巨大的蓝海市场。有人说我们不聚焦,其实我们清楚的知道中华麦饭石在食药等“生命健康”领域的巨大潜力,其研发成果犹如行业的珠穆朗玛峰,登顶前我们只能在“生活健康”领域深耕并等待,同时为了行业的可持续发展继续砥砺前行!


2018年3月于是我带着“新石器”文创品和“优态”负离子材料两条产品线参加了全经联企业家第四期孵化营,希望在全经联平台上宣传推广,结果却超出了我的预期!



全经联是以创新企业家和创新企业组成的生态组织,是以“上善若水 知行合一”为价值观,以“全产业 新经济 联发展”为战略,以“平台+智库+资本+产业IP+孵化器”为动能的共生型组织。全经联十年坚持创新与共生实践。


我个人认为孵化营应该是全经联共生实践中最重要的战术突破。四十个企业家自然形成产业链生态,历时三个月每月2-3天在一起学习探讨,核心内容便是杨乐渝主席【新经济理论与共生型组织】理论雏形,以及企业家们各种方式的路演、沟通、链接研讨,特别是课程结束后的一个月内,大家统一了语言和观念、建立了感情、提高了沟通效率,然后相互走访、尝试合作,为完善新经济理论提供了实践案例!这一切对我来说也是至关重要,经过这三个月的理论引导、头脑风暴、多维拷问、深度思考、高手探讨,完成了思想的升维,从产品思维到生态思维、产业思维、系统思维、IP思维、运营思维,使企业战略和模式得以闭环。



优高雅健康四期孵化营升维后的企业战略:


产 业 IP--优高雅中华麦饭石健康IP


产业定位--生态健康新材料


我 是 谁--A:中华麦饭石健康产业运营商--面对资源所在地

          B:康养文旅的内容及产品提供商--面对市场


创造什么价值--基于中华麦饭石资源技术,

              打造产业平台孵化产品生态,

              提供康养轻疗主题解决方案。


怎么创造价值--


1、公司借用“平台 +智库 +资本 +创新IP+孵化器”的全经联模式,将产业链短适合本土化的消费类研发成果,在当地招商孵化小微企业形成特色产业,不适合本土化的成果通过平台对内部和外部招商,形成产品生态圈。



2、2019主推“中华麦饭石轻疗浴解决方案”可以为康养文旅项目提供主题内容,包含技术支持及中华麦饭石原材料+C端产品支持 :  



3、全经联与地方政府合作相互赋能,全经联与政府同时为产业赋能。而全经联各产业IP的品牌文化空间可以相互叠加复合、相互赋能,形成更有生命力的“全经联健康生活解决方案”。     

                                          

2019-2020年 不忘初心 逆势生长--


回望四年的来时路,从无知无畏到知之恐惧,本想做个企业,谁知这是一个产业,于是义无反顾的将初心放大,因此也感召了五位愿意相信未来的创始团队高管,也感召着身边的天使们!


2019年选择“中华麦饭石轻疗浴解决方案”作为旗舰,是集中现有优势的打法,同时又是健康生活领域可连锁复制的赋能商业模式。在康养文旅领域的B端,国内温泉项目同质化严重,如何在传统温泉领域除环境风格外营造新卖点,延迟客人离场时间和重复频出成为重要课题,中华麦饭石其自有特性刚好解决这个痛点,可以从空气、水数据指标及人体指标两个方面提供可视化体验。



最后,不得不说在这个不稳定(volatile)、不确定(uncertain)、复杂(complex)、模糊(ambiguous)“乌卡”时代,惟有共生!产业平台要内共生,同时寻求更大的生态共生,全经联便是这样的生态!



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