许涌:用共生系统重构产业价值链

2019-07-19 14:48
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许涌

全经联金融投资委员会主任


许涌,2015年加入全经联,北航通讯与电子工程硕士、瑞士维多利亚大学管理学院工商管理博士学位,股权投资专家。其曾创办并经营多家公司,后转型为专业投资人。参与创建禾益汇创投等投资机构,目前投资的项目有大众点评、易联支付、睿创微纳等,在产业投资领域经验丰富。多次作为资本专家参加全经联各项活动。


本文是许涌先生
在参加了第八期全经联企业家孵化营第一次课后的作业



全经联经过十年的发展,形成了全经联新经济理论体系,培育“平台+智库+资本+产业IP+孵化器”的新动能,推动幸福产业创新和城镇高质量发展。


全经联企业家孵化营举办了八期,系统阐述全经联新经济理论,推动学员提升认知。不论会员还是会员企业,先有共识,才能在全经联这个全国最大的创新平台上提升自己,推动共生生态的发展。



新经济时代,企业需要与时俱进,建立新经济时代的企业新战略。全经联认为,新经济时代的企业新战略就是共生战略和运营战略。就是以共享、链接、协同、融合、共创的新组织方式,创造流量、数据、场景和信用的新价值,培育企业新的生产力和生产关系-即企业的内生动能,开创平台赋能、要素融合、业务闭环、lP共生、价值创新的企业新局面。



我们的共生生态首先是为提高公司的社会生产率,降低各自公司的经营成本。正如乐渝说强调过的:不赚钱的公司都是耍流氓。会员之间携手同行,共生发展,目的还是为社会、为公司创造价值。大家联合起来,共同推进一个项目,可以降低试错的成本、降低进入新项目或者新领域的风险,共同提高收益。



每个会员、每个企业都会有一些闲置的资源,如果你没有一个开放的心态、利他的心态,拔一毛而利天下的事,就不去做,那你是不需要和共生型组织一起发展的。正如我们在孵化营培训后,会员之间形成的共识,我们不妨多想一想,如何力所能及帮助别人成就事业;反过来说,受到别人帮助的人,想着如何把别人的无形资源的帮助,或者是闲置资源的帮助转换成以未来用共同创造的收益去回报,如此往复,共生系统就形成了良性的循环。比如说作为业主,我的商场一直都没满租,那么我是不是可以用阶段性免房租的方式、或者房租入股的方式,来扶植一个新的店铺呢?这样起码降低了新店主在尝试阶段的经营风险和成本,那新店主,对于房东这种冒着风险来支持自己的行为,是不是应该用以后的收益去回报?



如何去开始共生的合作呢?正如乐渝说提到过的,公司和公司之间很难连接,项目和项目之间很容易链接。所以我们首先要按照符合商业规律的项目合作方式去推进链接。比如说凯辉高德和东南电梯联合举办的城市幸福论坛,他们在论坛的同时就完成了城市合伙人的招商活动,双方一起举办会议,降低了会议的成本,联合招商扩大了潜在的合作伙伴的客群,这就是很好的项目共生的范本。流量共享,首先是共享广告渠道和潜在客户群,降低了各自的广告推广的成本。




再比如说,熊猫潘戈的卡通形象已经上了皇城货郎各种炸酱的包装。熊猫潘戈这个卡通形象还处于培育期,需要用各种方法提高知名度;皇城货郎也需要用更鲜明的IP形象来包装商品。他们双方之间的合作采用了一个低的初始费用门槛、以后收益分成的方式(有期限的),使得这种合作容易启动。



上面提到的一些商业模式都是最初始的共生性生态建设。对创新而言,一种是技术、产品的创新,一种是商业模式的创新,商业模式创新的最大的着力点是对原有产业的价值链重构。对于全经联这样一个创新企业和创新企业家的组织,我们以后不妨多思考思考,如何用共生系统生态的优势来重新构造产业的价值链。产业价值链,就是这个产业从生产到销售的整个产业链条中,每一个环节参与者的收益分配情况,如果我们利用价值链重构提高了社会生产力,那么这个价值链的重构就是有生命力的,就是创新。东南电梯在这方面有些积极的尝试,东南电梯以前几乎全部都是通过代理商销售的,传统的代理商通常都要拿掉销售额的10%的佣金。现在,东南电梯鼓励传统代理商入股东南电梯,降低销售佣金,从股权上取得收益。并且通过全经联系统为代理商赋能,为他们增加增值服务和增值收益的来源。与代理商们粘性更强,对其他电梯品牌的排他性也就更强。在全经联会员中发展合作伙伴,实际上形成直销的模式,从而扩大销售、提升了毛利率、产品的价格也更有竞争力。


上面这些鲜活的例子,几乎都是在孵化营的催化下,会员们之间积极推进而形成的。孵化营的同学们聚是一团火,散是满天星,既是战斗队又是播种机,我们期待着更多的创新范例,在学员们之中形成。



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