许涌：用共生系统重构产业价值链

许涌

全经联金融投资委员会主任

许涌，2015年加入全经联，北航通讯与电子工程硕士、瑞士维多利亚大学管理学院工商管理博士学位，股权投资专家。其曾创办并经营多家公司，后转型为专业投资人。参与创建禾益汇创投等投资机构，目前投资的项目有大众点评、易联支付、睿创微纳等，在产业投资领域经验丰富。多次作为资本专家参加全经联各项活动。

本文是许涌先生
在参加了第八期全经联企业家孵化营第一次课后的作业

全经联经过十年的发展，形成了全经联新经济理论体系，培育“平台+智库+资本+产业IP+孵化器”的新动能，推动幸福产业创新和城镇高质量发展。

全经联企业家孵化营举办了八期，系统阐述全经联新经济理论，推动学员提升认知。不论会员还是会员企业，先有共识，才能在全经联这个全国最大的创新平台上提升自己，推动共生生态的发展。

新经济时代，企业需要与时俱进，建立新经济时代的企业新战略。全经联认为，新经济时代的企业新战略就是共生战略和运营战略。就是以共享、链接、协同、融合、共创的新组织方式，创造流量、数据、场景和信用的新价值，培育企业新的生产力和生产关系－即企业的内生动能，开创平台赋能、要素融合、业务闭环、lP共生、价值创新的企业新局面。

我们的共生生态首先是为提高公司的社会生产率，降低各自公司的经营成本。正如乐渝说强调过的：不赚钱的公司都是耍流氓。会员之间携手同行，共生发展，目的还是为社会、为公司创造价值。大家联合起来，共同推进一个项目，可以降低试错的成本、降低进入新项目或者新领域的风险，共同提高收益。

每个会员、每个企业都会有一些闲置的资源，如果你没有一个开放的心态、利他的心态，拔一毛而利天下的事，就不去做，那你是不需要和共生型组织一起发展的。正如我们在孵化营培训后，会员之间形成的共识，我们不妨多想一想，如何力所能及帮助别人成就事业;反过来说，受到别人帮助的人，想着如何把别人的无形资源的帮助，或者是闲置资源的帮助转换成以未来用共同创造的收益去回报，如此往复，共生系统就形成了良性的循环。比如说作为业主，我的商场一直都没满租，那么我是不是可以用阶段性免房租的方式、或者房租入股的方式，来扶植一个新的店铺呢？这样起码降低了新店主在尝试阶段的经营风险和成本，那新店主，对于房东这种冒着风险来支持自己的行为，是不是应该用以后的收益去回报？

如何去开始共生的合作呢？正如乐渝说提到过的，公司和公司之间很难连接，项目和项目之间很容易链接。所以我们首先要按照符合商业规律的项目合作方式去推进链接。比如说凯辉高德和东南电梯联合举办的城市幸福论坛，他们在论坛的同时就完成了城市合伙人的招商活动，双方一起举办会议，降低了会议的成本，联合招商扩大了潜在的合作伙伴的客群，这就是很好的项目共生的范本。流量共享，首先是共享广告渠道和潜在客户群，降低了各自的广告推广的成本。

再比如说，熊猫潘戈的卡通形象已经上了皇城货郎各种炸酱的包装。熊猫潘戈这个卡通形象还处于培育期，需要用各种方法提高知名度;皇城货郎也需要用更鲜明的IP形象来包装商品。他们双方之间的合作采用了一个低的初始费用门槛、以后收益分成的方式（有期限的），使得这种合作容易启动。

上面提到的一些商业模式都是最初始的共生性生态建设。对创新而言，一种是技术、产品的创新，一种是商业模式的创新，商业模式创新的最大的着力点是对原有产业的价值链重构。对于全经联这样一个创新企业和创新企业家的组织，我们以后不妨多思考思考，如何用共生系统生态的优势来重新构造产业的价值链。产业价值链，就是这个产业从生产到销售的整个产业链条中，每一个环节参与者的收益分配情况，如果我们利用价值链重构提高了社会生产力，那么这个价值链的重构就是有生命力的，就是创新。东南电梯在这方面有些积极的尝试，东南电梯以前几乎全部都是通过代理商销售的，传统的代理商通常都要拿掉销售额的10%的佣金。现在，东南电梯鼓励传统代理商入股东南电梯，降低销售佣金，从股权上取得收益。并且通过全经联系统为代理商赋能，为他们增加增值服务和增值收益的来源。与代理商们粘性更强，对其他电梯品牌的排他性也就更强。在全经联会员中发展合作伙伴，实际上形成直销的模式，从而扩大销售、提升了毛利率、产品的价格也更有竞争力。

上面这些鲜活的例子，几乎都是在孵化营的催化下，会员们之间积极推进而形成的。孵化营的同学们聚是一团火，散是满天星，既是战斗队又是播种机，我们期待着更多的创新范例，在学员们之中形成。