吴江莉——如何在全经联生态中推动事业发展

吴江莉

北京嘉沐室内设计有限公司董事

全经联养老住区委员会委员

吴江莉，2019年加入全经联，建筑学专业毕业并投身到室内设计领域，从事地产精装设计行业，曾就职于地产龙头万科，国内第一批接触和实施精装修设计的设计师。2008年开始接触中医养生，2016年正式拜师学习，具备手诊手疗和针灸能力。

本文是吴江莉女士在参加了第八期全经联企业家孵化营第一次课后的作业

经过三天的第一阶段的孵化营课程，对全经联有了一个全面的深刻的认知。我清晰的意识到，我不是加入了一个协会，一个组织，一个寻找业务伙伴的平台，而是进入了一个新的生态系统，一个有着共同的使命，共同的文化，共同的事业的新时代的生态系统。而这个新的生态系统就仿佛一个新的世界一样，在我眼前展开，旧的思维和认知，在这个新的生态系统里，是完全无法存活的，对我们而言，我们真的是要在自己的思维上进行一次革命，经过了这次革命之后，我们才能进入到这个新的世界里来。

进入这个新的世界，首先要有几个突破。

第一个突破，是认知高度的突破。

从一个企业的高度，上升到一个行业的高度，上升到一个城市的高度，再上升到一个国家的高度，最后上升到世界的高度。在更高的维度上去认知趋势，认知关系，认知作为人类的使命。作为万物之灵，我们的使命应该是让这个世界更加的美好，这一点正好暗合了我创办企业的初衷，所以来到全经联，我有一种地下党员回到了根据地的感觉，美好生活的愿景，幸福产业的目标，共生文化的思想，瞬间合体。

在此之前，作为个人，我只是想成为一个成功的室内设计师和生活方式设计师，作为企业，我们是想成为一家专业的受甲方喜爱的创意设计企业，这个角度，都是从我，从我们出发的，而升维之后，站在全人类的维度上，那个自私而狭隘的我和我们就会消失掉，利他和奉献已经不是一个善良的标准，而是一种本能的愿望。

在此基础之上，我提炼出了我们企业的明确的愿景及目标：推广健康美好诗意的居家生活方式和场景，将我们的创造力和艺术审美能力用于帮助更多的人更美好的生活。

第二个突破，是企业边界的突破。

在全经联这个新的生态系统里面，通用的链接单元不是企业而是IP，而且这个IP是从客户和使用者的角度，根据需求产生的IP，而不是从制造者一端，用产品或者产业的形式产生的IP。

如果说发展的目标还是形而上的，相对虚无的东西，那么这个就是非常切实的落地的一种改变。听课之前，我也懵懵懂懂的提炼过公司的IP，精装修IP，养老精装修IP，软装套歺IP等等都还是从制造者的角度在说事情，不仅零碎而且着眼点低。通过课程充分理解了全经联的生态系统的运营思路之后，我对我们的IP进行了重新的整合和提炼。

长春国信南湖别墅102户型宾利主题样板间

苏州万科木渎项目中式样板间

时尚都市

春晓林语

首先我们的第一个IP，是针对创新型地产企业的房地产产品升级IP，协助地产企业将他们的初级产品毛坯房升级为各种风格的美好的成品家，定制家。

在这个IP里面，我们整合了我们十几年的经验，包含客户调研的能力，精装修设计的能力，材料平台的能力，项目管控经验的能力，软装配饰设计的能力，软装产品资源平台的能力，软装安装服务的能力，个性化定制的能力，突破产品工作的界限，根据客户的需求整合我们整体的工作能力，让客户的需求得到无缝隙的满足。在一个建筑空间里面，实现一个有风格，有情趣，合理使用，方便舒适，可变可更新的家，从而让客户从买房变成选择家和家承载的生活方式，地产也从房屋的建造者升级成为美好生活的缔造者，社区也升级为生活方式的平台。用我们微小的力量，促进地产行业的转变，促进人民生活的提高，善莫大焉。

淄博万科禹王山居

北京万科光熙长者公寓

同样的思路我们又提炼出了我们的第2个IP，养老项目整体包装IP。

对养老项目的功能分区策划，各空间室内设计落地，装修施工监控，设备设施落地，无障碍，标识，医疗及助老设置等各种适老体系的落地，从客户的角度出发，将全套的所有的这些工作整合到一起，而不仅仅去做前不着村后不着店的养老建筑室内精装修这一块的工作。在这部分工作中，我们同时承载两项功能，一方面，我们是产品制造者，我们的产品是策划和室内设计，另一方面，我们是平台及链接者，我们全面链接关于适老养老的实体产品，不要简单的停留在设计师的角度，更广泛的去链接，成为平台运营者，这也是我这次课上最大的思想提升。

北京店

武汉店

长春店

海南店

我们的第3个IP，是基于社区商业平台和物业平台的美好生活方式社区活动中心IP。

在这个活动中心里，我们加载了整体家居服务，可以帮助社区的群众新建或者改造自己的家居环境，包括家具布艺饰品灯具等等的选配服务及个性化定制，加载了酒，茶，有机食品等承载美好生活方式的产品，加载插花培训，布艺DIY培训，养生培训，品酒，茶道，香道，琴艺，绘画，书法，国学，中国节气活动等各种美好生活方式的活动，加载社区联谊，生日，家庭聚会等活动场地服务，成为社区中的美好生活场景平台。这个IP，可以成为我们第一个IP的补充和协同者。

沧州天成玉玺台158户型样板间

厦门万科湖心岛会所

我们的第4个IP，是房地产销售包装IP。

是集展示区，售楼处，样板间室内设计为一体的，辅助房地产说明自己的产品优势，改善或者弥补产品缺陷，促进销售的服务模式。这个是我们的老IP，在这一点上，我们有十几年的经验及大量成果，但现在，我把它排到第4位，因为在推动美好生活方面，它起到的作用不是很大，虽然这个IP是现在公司盈利的主要IP，但当我们有了明确的房展方向之后，它的重要性排序退后了，这也是我思维的转变及升级的结果。感觉应该被老师发个小红花：）。

这4个是我们的大IP，同时根据一些分支的需求，我们还可以拆解一些片段型的小IP，包括房地产交房标准精装修IP，养老项目精装修IP，青年公寓精装修IP，单元式办公精装修IP，软装套餐IP，个性化软装设计IP。基于装修设计和软装配饰设计，装修材料平台和家居用品平台，根据客户的不同的需求，我们还可以随着发展，变化组合出各种居住类服务的IP，我们不是以一个僵化的企业的面貌进入系统，而是以各种可生长可变化的IP进入系统，这是我们的第二个转变和突破。

第3个突破，是协作方式的突破。

企业和企业之间形成的是从各自角度出发的互为博弈的协作关系，而当我们打破了企业的边界，以IP的形式进入系统的时候，我们就可以产生一个新型的关系，共生关系。每一个IP代表一种优势的动能，几种优势的动能或者说全产业链的优势动能组合到一起，形成一个更完善强大的IP去解决问题，这些组合在一起的IP，拥有共同的目标而不是各自的目标，采用共同协作的工作模式而不是各自不同的工作模式，能起到互相加持，互相给力，实现共创共生共赢的状态。虽然在以前我们企业的发展中，我们也是因为能够从甲方的角度出发，帮助甲方解决问题为运营目标而取得了比较好的发展，但那还是个体的一种自发的行为，而现在整个全经联的系统是以共创共生为基本的行为模式，这样就能极大的激发和协同所有会员单位的lP动能，产生更高效率也更为愉悦的合作关系，我们对我们未来在全经联生态系统内的发展充满了信心。

以上的三个突破是我在孵化营第1个阶段的课程中得到的启迪和收获，再接下来的课程中，我将带领我的充满激情和创意的小伙伴们向全经联系统中先进的企业学习，将我们的各项IP整合落实，成为系统中优质的动能。