乡村振兴实操专家范国辉（中）：我在村里做“招商”
范国辉 先生
全经联文创产业委员会委员
全经联创新讲师
乡村振兴实操专家
中国十大名村“操盘手”荣誉村长，中国农家乐第一家“徐家大院”文旅CEO，四川郫都乡村振兴博览园“驻村大师”，中组部农业农村部农村实用人才培训导师，全国多个地方政府乡村振兴产业发展顾问，并长期客座于各大名校。入选央视《改革开放40年》纪录片，入选《特色村镇提档升级典型案例研究》，荣登中央广播电视台《三农早报》六集专访，主编《乡村千年大转折》中国乡村・再崛起系列丛书，乡村振兴院线主题电影《鲜花怒放》原型人物。
以下文章摘自全经联文创产业委员会委员、中国十大名村操盘手“荣誉村长”范国辉先生出席由农业农村部科教司全力打造的议题式谈话节目“乡村振兴大家谈”。这档节目在中央人民广播电台中国乡村之声播出。
录制现场，范国辉先生以中国农家乐发源地为例，分享了如何激活乡村闲置资源定位与招商，讲述了“农科村”再崛起，提档升级打造“国际乡村会客厅·主题民宿聚落群”全面实施乡村振兴的精彩心路历程。
范国辉先生（右一）做客中央人民广播电台中国乡村之声《乡村讲堂》栏目
Q1
主持人问：农科村是中国农家乐第一村，是名村。在乡村振兴的大背景下，农科村打出了“名村升级再崛起”发展战略，请问，农科村是如何谋划？如何制定下一步发展？计划如何做，方向是什么，发展目标又是什么?
范国辉：在2010年开始农科村开始走下坡路，因为周边兴起了很多休闲旅游目的地，简单的吃农家饭喝茶打牌消费模式已经不能够迎合当下主流消费者的需求；在这种情况下当地龙头企业徐家大院，花巨资率先提档升级打造四星级乡村酒店及多功能会议厅。而大部分小的农家乐没有经济实力提档升级就只能面临歇业；政府非常焦虑迫切多次想办法要提档升级……
我们设计了泛农科村乡村振兴“12345”顶层设计：
一个目标“乡村振兴示范”
两大方向“乡村会客厅、旅游目的地”
三地战略“发源地、目的地、聚合地”
四大名片“旅游名片、产业名片、孵化名片、文创名片”
最终实现五项任务“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”。
具体落实五大振兴:
产业振兴：三产联动+乡村旅游升级
人才振兴：返乡创客引进+产业工人培训
生态振兴：垃圾分类厕所革命+节点景观基础设施提升
文化振兴：扬雄文创+农家乐文化+盆景文化+农耕民俗+赛事文化活动
组织振兴：党组织+村两委集体+专合社+景区运管公司
——通过三个方面全面蜕变升级：
依托“泛农科村”国际旅游度假区发展理念形成“一心”农科村景区为核心，“两轴”IT大道、迎宾路“三区”农科村AAAA景区、石羊精品花木观赏区、子云扬雄故里文化区。
打造“国际乡村会客厅·主题民宿聚落群”；努力实现全国一流，全球影响力的乡村旅游目的地。
Q2
主持人问：某种意义上，名村的升级与崛起，更多是在原有基础上，不断发现问题和解决问题的一个过程。对农科村的下一步发展来说，有哪些好机会，又存在哪些潜在的问题？是村民管理和引导问题，还是吸引项目和资金问题？
范国辉：潜在的问题主要在乡村治理上，所有的问题都是人的问题。我们的愿景是采用新老村民融合发展，走集体壮大的路。让原来各自为阵的散户围绕在党组织村两委的旗帜下走共同致富之路。观念意识和共同致富的方式是目前我们必须要逾越的壁垒。
在吸引项目和资金问题上：我们参加了十几场招商演讲，开办了几十次活动；吸引了200多组投资考察组，成功引进一批返乡创客特色主题业态有：网红艺术、中医汤道、茶道禅修、国学文创、亲子乐园、民宿露营、剧本杀等；带动了4组原住民村民返乡创业提档升级。
Q3
主持人问：将一个村子放在一个平台上进行整村运营，如何让村民理解、认同与配合，甚至支持，或许是最大的困难与挑战。对于这个问题，您怎么看，请讲一下农科村当时所面临的阻力与困惑？
范国辉：
整村运营关键在于模式创新上，我们以一村带十村多元混合制模式，结合三权分置采取转让、联建、入股、租赁、托管等多种模式。吸引实力投资人对现有经营户进行“腾笼换凤”，推进农家乐(乡村酒店)转型提升，对在经营的已经富裕起来的村民通过联营捆绑，采取底价合作，帮助他们宣传揽客，这样帮助他们生意做的更好。自然他们就积极的参与进来了。
目前最大的阻力是，做的比较差的农家乐。让他们自己提档升级吧，他们即缺钱又缺乏新时代理念；帮助他们租出去引进返乡创客新村民进来是农科村崛起唯一出路，但是各家情况都不同；需求也不同。这个是目前最大的困境。
Q4
主持人问：问题即机会。在整村运营的新发展道路上，农科村都做了哪些尝试，走了哪些弯路？从这些尝试与弯路中，您有哪些体会与经验，又有哪些心得与收获？
范国辉：
刚开始的时候我们对农民进行了摸底工作，大家合作的意愿都很强烈。后来在我们宣传造势拉开阵势了，村民看到来投资考察的人多了就反水违约，要涨价；提出各自不合理的需求。完全没有契约精神，为此我们与律师团队也商议出一套方案。
之后，是我们把农民的房子租下来，然后再找商家来考察。这样是一个非常不好的方法，简单粗暴。风险极大，我们压力很大。有一个院子一直找不到合适的商家，我们就是倒贴钱。
因为我们没有赚农民的差价，而是平价出租。
现在，是我们与愿意合作的村民不管是租赁还是联营入股，都给他们签定锁定合作协议，打一部分定金，约定违约赔偿金额。然后再对外招商带投资者来考察；这样我们花最小的代价即可控制局面。
Q5
主持人问：近两年，乡村文创正在成为一个越来越受大家认同和追捧的热词。您如何解读“乡村文创”这个词，它与之前的农科村农家乐为主打的乡村休闲与旅游，有哪些相同的地方，又有哪些不同的地方？
范国辉：
文创是软实力，没有内容的景区就是没有生命力的固体，我们把内容文创看的及其重要；并且依托扬雄文创做了大量的内容打造：比如扬雄舞台剧、文创衍生品、汉式婚宴、传统节日、文创赛事等等，通过文创内容来吸粉留客。我们还规划了农科十八绝，注册了72细分类别文创产品等等。
之前我们的农家土特产品很粗旷简陋。现在我们在土特产品的文化挖掘、视觉包装、品牌符号上都下了功夫。打造符合当下消费者心理需求的文创产品。其实产品还是那些产品，只是加强了文创就变得有生命力了。
Q6
主持人问：农科村的整村运营更多采用的是一种公司化的运营模式。在这个模式中，运营平台需要的资金谁来解决，村民的利益如何保障，靠什么来吸引外来合作方，村集体经济发展靠什么盈利？
范国辉：
刚成立平台公司的启动资金是由我们与村集体筹集的。后续我们通过收保证金、管理费、联营分红等方式积蓄资金持续运转公司。
在整个过程中村民首先是有保底租金收益，其次参与集体分红；再次可以参与景区岗位打工做服务。通过多维度全方面吸引投资方、开发商、服务商立体合作；村集体在土地流转、景区运管、产品开发、就业服务等多个方面都有收益来源。
Q7
主持人问：农科村的再升级与再崛起，很大程度上是对农科村的业态的优化升级。那么，未来的农科村发展，需要一个什么样的业态布局，在业态招商方面都设置了哪些门槛和标准，对于入驻进来的新商户，我们的运营平台又是如何进行管理的？
范国辉：
打造国际乡村会客厅，结合吃、住、行、游、购、娱、体、学、悟、疗 十大要素融为一体。聚合多个主题特色业态。汇集多种细分类别产品。围绕三个会客做足文章：
宴请会客“吃风味特色、吃主题餐饮、吃宴席全席”
民宿会客“住风情客栈、住乡村酒店、住主题民宿”
娱乐会客“玩影视文创、玩特色农创、玩亲子娱乐”
业态上我们一院一主题、，一步一景；绝不重复。
我们设计出极具魅力的招商政策，营造出良好的营商环境：
通过三大保障，十个助力，联营捆绑。
创业扶持：享受国家乡村旅游创新创业扶持政策
运营扶持：统一宣传、拓客导流、促销活动
资金扶持：经营贷款、股东众筹、装修补贴。
十个助力：政策对接、发展建议、产品组合、资源整合、品牌包装、招聘招股、公众号网推、发布会、供应链、连锁加盟等。
联营捆绑：保底租金（农户）+经营分红（管理费+核定房间经营权）=共赢。
Q8
主持人问：在农科村再升级与再崛起的发展之路上，你们所探索的乡村商业的融合升级，还是人们未来对乡村生活方式的期待？您觉得未来将乡村做出什么样子，才会使乡村成为人们所向往的奢侈生活？
范国辉：
我们是中国盆景之乡，环境特别优美。依托于乡村的本底风情优势来吸引符合城市主流消费者的投资业态，通过融合升级营造出让城市人向往的休闲旅游目的地。
未来的乡村一定是环境优美、民风纯朴、权益清晰、生机勃勃才能吸引有情怀的城市人所向往，在魅力四射的乡村去度假工作生活；安居乐业。远离城市雾霾与喧嚣。
Q9
主持人问：提起农科村，很多人就会不自觉的将它同农家乐划上等号。若对农科村的未来发展做一个总的品牌定位，未来五年后当人们再提起农科村的时候，你希望他等于什么？
范国辉：
我希望它是乡村会客厅国际旅游度假区，是人们去休闲、生活、工作、度假的综合体验打卡地。在这里有乡愁、有诗和远方……
（完）
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